如果做好场景销售？

在什么山唱什么歌

根据门店的布局，结合动线及环境的设计，提前建立标准化的介绍用语。1号区域迎宾区域定岗化，2号区域品牌宣导，每个场景突出1-2个品牌优势，从不同维度建立并加强品牌信任。哪个环境讲原创设计，在哪个环境讲工艺，走到哪个环境讲明星用户，达到19分钟（参考）一定要到什么地方坐下来团队协作，使用PPT讲解，客户案例等，为客户提供哪些服务和增值服务，促使客户主动被成交。

（1）跨界营销如何选择合适的合作对象：

购买场景：门店装修、氛围是否与产品调性相符，顾客是否能够方便的体验产品，明了的了解产品。例如：你是销售高端商务手机的，那么你的场景就必须是深蓝、黑色等深沉严肃的颜色，不能是粉色、红色等。你的手机一定要能让顾客很自然的拿起来试用。

使用场景：让顾客体验到或者想象到自己使用产品的情景，人一旦已经拥有了某物，便不想失去，营造使用场景就是这个目的。例如：宜家卖场的家居场景，就是让顾客坐坐沙发，打开衣柜..