试论述市场营销的管理过程？

试论述市场营销的管理过程？

市场营销的管理过程是指企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

1.分析市场机会 市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会，必须广泛收信市场信息，进行专门的调查研究，充分了解当前情况，不但要善于发现和识别市场机会，还要善于分析、评价哪些才是适合本企业的营销机会，市场上一切未满足的需要都是市场机会，要看它是否适合于企业的目标和资源，是否能使企业扬长避短，发挥优势，比竞争者或可能竞争者获得更大的超额利润。

2. 选择目标市场 企业选定符合自身目标和资源的营销机会以后，还要对市场容量和市场结构进行进一步分析，确定市场范围，无论是从事消费者市场营销还是从事产业市场营销的任何企业都不可能为具有某种需求的全体顾客服务，而只能满足部分顾客的需求。因些，企业必须明确在能力可及的范围内要满足哪些顾客的要求，首先进行市场细分，然后选择目标市场，最后进行市场定位。

3. 设计市场营销组合 企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本（4p），即，产品、价格、地点和促销。

4. 执行和控制市场营销计划 企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划，只有有效地执行计划，才能实现企业的战略任务，其执行过程包括五个方面：制定详细的行动方案、建立组织结构、设计决策和报酬制度、开发并合理调配人力资源、建立适当的企业文化和管理风格。

5. 市场营销计划的控制 在营销计划的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

论述市场营销环境对企业市场营销的影响？

（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用

1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。 　

2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。

（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础 　　

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。

（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据 　　

企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

市场营销的论述？

市场营销是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。

它是研究把适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

市场营销论述题怎么回答？

回答市场营销的论述题需要清晰地表达对市场营销的理解和观点。以下是回答市场营销论述题的一般步骤和要点：

1. 定义市场营销：简明扼要地介绍市场营销的定义和范围，阐明其在商业环境中的重要性。

2. 强调市场导向：强调市场营销的核心是以市场为导向，以满足消费者需求为中心，通过市场研究和分析来确定产品定位和营销策略。

3. 强调市场细分和目标市场：说明市场营销的关键是识别目标市场，即将潜在消费者细分成不同群体，并针对不同的目标市场制定相应的营销策略。

4. 强调市场营销的四个P：提到市场营销的经典理论“四个P”，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），并说明其中每个环节的重要性和相互关系。

5. 强调营销的创新性和变革性：指出市场营销需要与时俱进，不断创新，适应市场环境的变化和消费者的需求变化。

6. 强调营销与企业成功的关系：强调市场营销是企业成功的关键要素之一，它能够帮助企业建立品牌形象，提高市场份额，增加销售和盈利能力。

7. 引用案例或数据支持观点：使用具体的案例或相关的数据来支持自己的观点，加强论述的可信度。

8. 总结论述：总结自己的观点和关键论点，并强调市场营销的重要性和不断发展的趋势。

在回答市场营销论述题时，要注重逻辑清晰、观点明确、语言准确，并尽量用实际案例或数据予以支持。同时，要考虑题目所要求的论述范围，并遵循所给定的结构和指示。

举例论述宏观环境对国际市场营销影响？

这个问题好宽泛啊，一般来说如果你是用来写论文的话你要先限定一个区域，如果是case study 的话要联系上下文。

比如说你可以以澳洲经济为例说明澳洲和中国之间的经济现状和主要经济联系，如贸易全球化，还有澳洲本地通话膨胀和消费增长对对外贸易的影响，基本不同地区有其不同的发展趋势，还有要结合当地消费水平来进行营销，基本上国际营销有几个重点，首先确定产品和即将进入的市场，确定市场前景，市场调查，选定地区，当地消费者潜力和接受度，有的产品在国内较好但是在你推出到另外一个国家的时候由于文化背景，翻译的不同都会造成不同的后果尤其是口味，品味，包装设计，以及产品命名都有很大影响，还要注重政府和合作者的政策变化等等。这只是给你一个大体思路，因为你的问题太宽泛，很难具体分析建议你最好有针对性的对某一个区域或国家或某种产业进行分析。希望能对你有所帮助

正面论述和反面论述的区别？

证面论述和反面论述的区别是：正面论述就是直接通过论据来证明论点正确的方式而反面论述则是从论点的对立面入手，通过证明它的错误而反证自己观点正确的方法，简称反证法。

例如孟子的《生于忧患死于安乐》先从个人的角度，证面论述一个人要有所成就，必须经历磨难。然后从国家的角度反面论述，没有敌国外患必将灭亡。最后道出中心论点：生于忧患，死于安乐。

事实型论述和观点型论述？

事实和观点确实不同，因为事实是事实，而观点只是一种信念。事实有证据支持，意见无任何证据支持。

发表事实陈述的人知道他的观点来自事实。作为一个发表意见的人，没有任何事实可以证实。事实是真实的陈述，观点不是。意见只是主观陈述，事实是客观现实。意见只能是个人的情感爆发，也可以只是一种解释。

事实可以证明是正确的，但观点可以是正确的。不能证明观点是正确的。事实不是某种感知，但观点只是对思想的一种感知。事实是所有人都相信的事实，而只有那些陈述者才认为观点是正确的。

事实就是存在，意见只是意见而已。人们只认可真实的事实。尽管人们在任何主题上都有不同的看法，但他们可以被认可也可以被忽略。意见是唯一的选择，而事实是值得的。即使人们认为自己的观点是真实的和值得的，也可能不会被其他有不同观点的人所接受。同时，当有人说出事实时，每个人都同意。

根据韦伯斯特词典，事实是“任何已经完成或发生的事情；任何实际存在的东西；任何陈述完全正确；真相; 现实”和观点是“表明信念，观点，情感或概念”的东西。

意见仅仅是一种想法或推测，它可能导致争议。它可能倾向于以打消真相而事实是唯一的真理和真理本身。

事实是有力的陈述，意见可能是有偏见的陈述。事实总是保留在历史中，而观点只是可能不会进入历史的观点。

当人们说出一个事实时，他们很容易影响他人。但是，意见可能没有影响力。

人们有时发现很难区分事实和观点。对事实和观点之间差异的正确理解是评估事物和做出判断所需要的。

纵向论述和横向论述的区别？

1、主要区别是，性质不同、作用不同、意义不同。

2、作用不同：横向：可以使人们观察同一类事物的现象之间的关系，了解它们之间的差异和影响，从而在更大的范围内揭示出更普遍的规律；纵向：通过对某些事物在不同历史阶段的比较，我们可以了解事物本身运动的规律，看到事物发展的阶段和趋势，更好地了解过去和把握未来，防止历史的分离。

3、意义不同：横向：通过比较同一层次的各种相关事物，可以了解同一类事物的规模、数量以及利弊，从而对决策起到参考作用；纵向：比较同一事物在不同时期的形式，从而了解事物的发展变化过程，揭示事物的发展规律。

4、性质不同：横向是比较两个或两个以上同类事物的比较；纵向是指的是一个事物的历史、现状甚至未来的比较。

论述家园合作的方式论述题？

家园合作，提升幼儿园教育质量。

交友论述摘抄？

1、势利的朋友，迟早会离你而去。

　　2、近来者赤，近墨者黑。

　　3、趋炎附势的人，不可与其共患难。

　　4、单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。

　　5、圆滑的人，不可深交。

　　6、二人同心，其利断金；同心之言，其香如兰。

　　7、酒逢知己千杯少，话不投机半句多。

　　8、三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。

　　9、交友的范围宜稍宽泛，各种人都有最好。不必限于自己同行同趣味的。

　　10、如果友谊一旦破坏了，连爱情也不能够再使它恢复。

　　11、贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。

　　12、为着品德去眷念一个情人，总是一件很美的事。

　　13、我们结交朋友的方法，应该是给他人好处。而不是向他人索取，这种友谊最为可靠。