为什么售楼处卖房子的大多是女性，而房产中介大多是男性呢？

一个房产中介的男性朋友告诉我，一个售楼小姐运气好的话一个月可以赚几十万。

其实很久以前我就发现了这个问题，在售楼处卖一手新房的工作人员往往是女性，但是在房地产中介，尝试出售二手房的，大部分都是男性工作人员。大概是几年前，城里新开了一个楼盘，位置还不错，价格也合适，所以非常的火爆，我也去凑了凑热闹。到了售楼处，马上就有热情的迎宾小姐过来接待，然后非常专业的给我讲解这个楼盘的各种知识，以及各种优势，还有基础设施及配套设备，让人听了非常心动，后来我也确实买了一套，不过当时在售楼处也确实没有见到男性的售楼员。

大概又过了几年，孩子需要上学了，我们的房子虽然质量不错，但是毕竟不是学区房，于是又考虑去买学区房。学区房基本上都是些老破小区，没有什么新房，于是只能找房地产中介去买二手房。这个时候我发现，带我出去看房的以及最后帮我签约的工作人员，都是男性，倒不是说房产中介中没有女性工作人员，但是他们大部分只是负责一些内勤和保障，一些核心的业务，女性房地产中介还是很少的，这也确实令我很好奇。

后来我和帮助我购买二手学区房的房产中介成为了好朋友，我便向他询问我心中的疑问，他告诉我，在开始的时候，他也在售楼部干过销售，当时在招聘的时候，其实招聘人员就不太希望招募男性，后来结果也事实证明在卖新房这个环节上，男性工作人员确实不吃香，这个朋友在那工作了很长时间，居然一套新房都没卖出去，获得的提成自然是少的可怜，但是和他一起的一些女性销售人员，生意还是非常不错的，所以后来他也就辞职了。

到后来他成为了房地产中介，专供二手房交易，他也发现自己身边的同事大多都是男性，而很多女性中介人员一般干不了多长时间，而且业绩也要比男性中介人员差很多，所以在房地产中介行业中，男性的比例确实要远远高于女性，这也是个不争的事实。后来我也思考了很多，既然有这种现象，就一定是有原因的。

售楼处女性工作人员多的原因一是女性形象更好。一般新盘开盘，为了让客户有那种非常高贵的体验感，售楼处建造的都是很高大上的，所以使用女性的销售人员，让他们统一穿上职业的装扮，形象和气质都很好，这样就要给客户营造出了一种感觉，这个售楼处是十分专业的，所以楼房的质量也是相当不错的，可以得到非常高贵的购买体验，也能间接的促成购买交易，所以开发商也更倾向于用女性的销售人员。

二是更有亲和力。女性的销售人员可以更有亲和力，可以减少顾客的抵触情绪，更有利于介绍房屋的优势以及配套设施。最为关键的一点是女性工作人员与客户产生冲突的概率相对要小一些，如果是男性工作人员，碰上脾气火爆的，与客户产生冲突，那么影响就大了，因为销售人员代表的并不是自己，而是开发商，这样时间如果闹大，对于整个楼盘的影响都是不可估量的。

三是工作相对体面。其实在售楼处销售房屋，相对来说还是一份比较体面的工作，因为一是不用风吹日晒，第二还有相当高的提成，而且还可以结识一些比较不错的人际关系，所以从这一份工作上来说，很多女性都是渴望得到的，因此也有越来越多的女性销售人员希望从事这项工作。

四是女性销售更容易成交。售楼有一个非常明显的特点，那就是房屋的差别性很小，因为都是批量生产，所以只要背熟了营销的话语，掌握了房子的实际结构，介绍起来就没有那么困难，而且介绍起来基本上是大同小异的。这个时候其实就是看谁能够更入客户的法眼，一般来说目前购房，男性还是主力，即便是家庭购房，一般情况下男性的意见也是占有非常大的比重，所以这时候用女性销售，更容易达成成交的目的。

房产中介男性多的原因一是更加吃苦耐劳。房地产中介绝对是一个非常辛苦的工作，虽然看起来提成很高，但是很多情况下，做的都是无用功，很难成交。而且要每天都带着客户实地去看楼，而且房子还不在同一个地点，经常是一天都在外面奔波，风吹日晒，下雨下雪，都不能停歇，所以是非常辛苦的。一般的女性是很难坚持下来的，即便坚持下来，体力也是跟不上的，这样效率就会低下，就不如男性的中介工作人员更加吃苦耐劳，更能适应这一份高强度的工作。

二是应变交际能力强。房产中介不同于售楼处卖房，售楼处卖的房子，基本都是大同小异，而房产中介主要从事二手房的经营，每一套二手房都是有非常独特的特点，有优势也有劣势，所以如何将劣势尽量的弱化，将优势凸显出来就非常重要，而男性的中介人员更擅长与人沟通交流，其实用擅长忽悠这个词倒是也没有问题，只不过这是一种营销手段，只要不违反法律就没有问题。

另外二手房买卖不仅仅是买家的事情，还要跟卖家沟通好，有时候成交的价格跟房地产中介工作人员有很大的关系，他们既要劝说买家提高价格，要劝说卖家降低价格，从而达到一个平衡，所以这中间需要很强的沟通与交流能力，以及与人交朋友的能力，从这个角度来看，比较开朗一些的男性确实更适合这份工作。

三是女性中介自身存在限制。上面也说到了，房地产中介是一份非常辛苦的工作，即便是正常的女性干起来都会非常劳累，所以女性一旦怀孕，从怀孕开始从事这项工作就已经10分吃力了，如果生完孩子，还是要照顾孩子，那干起来就更加困难了，而且这份工作是非常明显的时间越多，投入越多回报也会越多的工作，被孩子拴住之后，很多女性房地产中介人员，就很难有那么多时间从事业务了，没有业务就没有提成，收入自然就会下降，干的人也就不多了。

另外，实际上大家对房地产中介这个行业还是有一定偏见的，觉得他们的收费太贵，所以如果女性从事这个行业，很有可能会被歧视，毕竟经常要抛头露面，会让人觉得有一些不好的感觉，所以从这个角度来说，女性本身也不太愿意从事房地产中介这个职业。

四是男性中介安全性高。因为房地产中介的工作性质，他们要经常跟陌生人打交道，还要去到陌生人的家里去看房，所以也是存在一定危险性的，如果遇到坏人，女性房地产中介人员的反抗能力很弱，存在风险。而男性房地产中介人员安全现象率较高，对于一些麻烦应变起来也比较方便，以前就曾经发生过类似的事故，有女性的中介人员带客户去看房，结果房子非常密闭，这个女性房地产工作人员就遭受了欺负，所以从这个角度来讲，男性确实要更加适合。

结语无论是售楼处卖新房，还是从事房地产中介卖二手房，都是合理合法值得尊重的职业，不要用有色的眼光去看待他们。每一个行业，都有每一个行业的规则，也有更适合从事这个行业的人群，这也是这个行业不断发展总结出来的经验，或许还有许多其他的行业有着更为奇葩的从业规则，但是存在即合理，否则也就不会有这些行业的欣欣向荣了。

闺蜜给我讲过一个发生在她身上的真实故事。那年她刚毕业，就拿到了平均每月8000＋的工资，在十几年前，大家工资普遍都在1000+的时候，这无疑是一个特别高的工资，尤其是对于刚毕业的女孩来讲，但她干了一年多，就辞职了。好几年后，她才告诉我原因。

先说说我这个闺密吧！我们从小一起长大，身材高挑匀称皮肤又白，不是那种甜美型的，而是有种酷酷的御姐范。她真的是我从小一直仰慕的对象。在她身上，丝毫看不出来农村女孩的那种土气。

上大学时，她学的行政管理，毕业之后就想找个公司先从前台开始干，不知道为什么，这好像是大多数大学毕业女生的工作首选。

在乌乌泱泱人才市场里，她真的特别出挑。十几年前，网上招聘还不多哦，基本上都还是集中在人才市场，特别是一到毕业季，各大人才市场都是爆满的状态。

她非常顺利的应聘到一家大型房地产公司做前台，但是工作了不到一个月，人力资源部就把她派到一个新开项目的售楼部去做销售了。因为无论从她的形象还是口才沟通能力来讲，做前台都太浪费了。

那个年代一提起售楼小姐，简直就是精英的代表：身材高挑，着装精致，谈吐不俗，轻描淡写间上百万的买卖就成交了，名副其实拿高薪的白骨精。

事实证明，她也非常适合这份工作。短暂的培训学习后就上岗了，正巧赶上新开项目销售期，那时候的房地产行业火热火热的，加上地段又好，公司实力也强，所以人们上赶着抢着买房子，她第一个月就卖出去10来套，那时候提成低，但也能拿到6000多，后面的时间，她的运气真的好到爆棚，每个月都是售楼部的销冠，月薪都在10000+。

那个年代，她是我朋友圈里的神话。我们都还在拿了800块左右底薪的时候，她已经靠自己首付交了三万多块钱贷款买了一套自己的小房子。

后来却突然听到消息，她不在那家公司干了。周边的人都非常诧异，但她当时没有说什么。而是换到另外一家同行业公司，转行做了策划。

多年后无意中谈起，她才告诉我。原来由于她优秀，她遭到了职场恋情，公司管营销的总监看上了她，甜言蜜语送礼物各种糖衣炮弹轮番攻击，最终她接受了那个人。讽刺的是，两个月后，她被人堵到了售楼部，劈头盖脸一阵痛骂和侮辱，这时她才知道那个男的已经结婚了，自己无意中成了第三者。

她是那种果断不留恋的人，于是迅速斩断了那段关系，告别过去，转身投入新的工作，几年之后，又成了房地产策划行业的专家。

事实证明，漂亮又优秀的人到哪儿都会发光，对于他人来讲，售楼部就是他们的门面，而买房子拿大权的大多又是男性，自然会选择各方面条件都非常优秀的女孩儿，当然了，男生也有，不过相对来讲少一些。

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