厂家业务员和代理商业务员的区别是什么？

利益分配不一样！

厂家肯定有自己的营销团队，但很少直接面对终端，而是由厂家的营销团队协助代理商，开展终端的销售，除非通过网上销售这种方式，传统而言，会有几级代理商。那么厂家业务员和代理商业务员的的差别主要是：

1、服务的主体不同。厂家的业务员签署的厂家的劳动合同，归属于厂家的人员编制，为厂家提供营销服务，并由厂家支付薪酬；代理商的业务员签署的是代理商的劳动合同，归属于代理商的人员编制，为代理商服务，并由代理商支付薪酬。

2、工作内容不同。厂家的业务员，他的主要工作内容包括：

（1）接受厂家在当地营销团队的管理，承接销售任务，并催促回款。

（2）根据销售任务以及当地营销团队的区域划分，开拓当地市场，寻找合适的一级代理商签约、打款，并进行资质调查。

（3）向代理商培训厂家的产品信息，宣导公司的销售政策和策略，跟进厂家向所辖代理商的物流过程；

（4）协助代理商向零售商的铺货以及促销员的培训

（5）监督、检查代理商完成任务执行情况、厂家销售政策执行情况，根据营销团队的整体意见，提出代理商的销售改进策略和建议。

代理商的业务员，他的主要工作内容包括：

（1）根据代理商的区域划分，完成当地销售任务，通过开拓二级代理商或零售商的方式来进行；

（2）直接负责当地零售商的铺货以及当地促销员的招聘、培训工作；

（3）跟进当地零售商的产品销售回款

（4）跟进代理商与零售商之间的物流过程

（5）理解厂家的销售政策，确保按照厂家的销售政策在终端的执行，最大化完成代理商的销售任务，以获得厂家销售资源方面的支持！

总而言之，厂家业务员的利益立场是厂家，代理商业务员的利益立场是代理商，他们服务的对象，工作的内容都存在差别。

以上是自己一点浅显的认知，如有不妥，敬请原谅！

谢谢！