销售真的很难做，你们觉得呢？

对自己所销售的产品要熟悉了解，更要了解客户的需求，如果对方只想买辆夏利车，你就不需要去给他推荐奔驰宝马了；让客户认识了解所做产品的优势，能为客户带来什么价值，这也很重要的！

一个公司，最难做好的是销售。最重要的工作也是销售。这话很多人不服气，认为自己的部门工作很重要，比如生产，我不生产好产品，你拿啥销售，顾客凭什么买你劣质产品？可是你想过没有，你要是有个好销售，假冒伪劣产品照样卖得不也乐乎，赚得盆满钵满。而公司倒闭，绝大部分直接原因是没订单，有产品卖不掉。

销售难，难在哪？

不知道顾客真正想要什么

顾客到底要什么，我的产品真的是他想要的吗？许多销售搞不清楚，自以为是的认为，他就是我的顾客，大把大把的时间精力花费了，到结果，人家不是想买你的而买你隔壁的

曾经有个业务员，跟踪一个外墙装饰项目，外墙材料设计确实是金属面板保温装饰板。小伙子跟踪了差不多一年，最后，人家为了省钱，用钢板而不是用铝板做面板。当初是信心满满，月度业绩预估都报了两三次。钱也花了不少，这个事情对他打击很大，情绪低落了一阵子。

找不对采购决策人

销售工作一定要找对人，说对话，做对事，而关键是找对人。销售员往往跑采购部门开始，和对方采购搞得情深意长的，对方也是信誓旦旦的打了包票，以为单子就是囊中之物了，结果，又不是采购你的。这样的事情多得很。为什么会这样呢，因为你找的人不对，他或者他的部门压根只是办事的，不是决策的，特别是大宗采购，团体采购，重要物资采购，往往是一把手决定。就算你知道该找谁，常常你见不到，见到了也是敷衍你，你还是不能成功。

内部资源争取，工作协调不到位成为销售的障碍

许多销售，特别是正在成长阶段的销售，往往不注意“内部营销”，不知道，不重视公司资源对你销售工作的支持，没有很好的去协调各部门对你工作的配合，结果是比你晚比你小比你不重要的单子完成交货了，你的单子还这样那样的卡着，就是交不了货，客户天天催，你也心急如焚，可无计可施。

做销售工作，确实非常非常难，特别是新入行的，客户面前赔笑，领导面前检讨，老婆和你吵闹。可是销售又是最锻炼人的工作，世界500强的CEO大多数都是从销售和销售管理出来的。做的好的销售，年收入比总经理高，在公司里面还可以“横着走”。

题主只是想要回答销售是不是很难。我就说几个要点。其实，销售很难的原因还有很多。至于如何让销售工作从很难到成功，还是有方法的。营销是一门学科，不仅仅是经验和技巧。如果需要和我讨论关于营销实践和营销管理的各位大咖，可以私聊我。谢谢。