销售行业中，如何确定哪些人适合做你的客户？

我的客户:

一是对我销售的产品推广的业务有直接需求的，这类一聊便知；

二是对我销售产品有潜在需的，可观察等看他是不是有点感兴趣；

三是有想进入销售行业的，如果你他有做营销的打算，可以试着让他做你的下线代理。

我是银兰，谢谢邀请，我说说我的看法。

这个问题很好，在销售行业中，并不是你所接触的所有客户最终都会与咱们成交，潜在客户一定有一个筛选+定位的过程，这非常重要。

我筛选客户的公式是：

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式

为什么品牌要放在第一位呢？因为：

如果你的潜在客户非常看重某个品牌，这大概不算是我们的目标客户，除非他还有别的需求可以挖掘，否则很难把我们的品牌卖给他。

公式的运用，举个简单的例子：比如银兰公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这样的客户，成交难度就会很大，需要花费大量的时间+精力去做成交方面的“设计”(按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）

在实际销售工作中，你也应该尽快梳理出，适合你那个行业的筛选+定位客户的方式，这对你做销售大有好处。

以上，供参考。我是银兰，在深圳做销售多年，头条号更新销售话术、技巧等文章，点我头像--进主页可查看，请关注。