商业折扣和销售折让的区别

企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。　　（1）债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。　　（2）企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给的减让属于销售折让；企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货属于销售退回。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。

有那九类打折促销方法？

第一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”; 第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！”以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。但冷静一想，咦？不对！细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！第一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；第二种:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而第一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。▼如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧，供你参考。1.错觉折扣让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。比如这两个做法：a. 低价高购一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。b.充值免单什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。2.单品特价引流在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。

面列举市场上出现9种渠道促销方式：一、本品买赠此类促销方式是一种最基本的促销手段，如本品采取百赠五、十赠一等活动方式。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。这种促销手段，方式单一，容易折价，一旦终端动销慢，容易出现低价甩货的行为，扰乱产品价格体系，缩短产品生命周期。采取这种手段的前提是：产品有强大的推广支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。二、产品搭赠产品搭赠，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时促进终端对新产品或滞销品的推广。三、产品组合促销产品组合促销一般是根据市场需求与门店目的相结合促销形式。如某饮料主流的消费价位基本上聚焦在3元、4元、5元几个价格带。门店3元价位产品相对强势，市场需求量大，但门店现在想价格带升级，品牌升级，又不能因为价格升级而过分影响产品销量。而采取3元品项占分销比的50%左右，4元占比5%左右，5元占比20%。3元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，4元、5元产品才是门店真正的推广重点。四、实物赠送频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。五、现金返还现金返还的方式，是最吸引终端的促销手段。一般采取一次性购买满额的情况下，在现有的总价上直接进行现金返还。此种促销不宜采取在单品组合促销上，否则将导致部分终端直接将零售价格拉低，影响产品的进一步销售。六、现金+实物的奖励当产品的动销性不是很强时，直接用实物奖励，终端接货的积极不是很高，直接用现金奖励，犹如降价销售，容易降低产品在终端的零售价格。鉴于这两个层面的考虑，许多门店会采取现金+实物的奖励方式进行渠道促销，不过在现金兑现时往往给予一种说法或理由。七、回收箱皮为了进一步扩大销售，有的门店采取了现金回收空箱的激励手段，来刺激商品推销的积极性。尤其当一个产品比较畅销，因为终端利润相对较低，为避免销售积极的降低，来采取现金回收箱体。八、生动化支持许多门店为充分进行品牌宣传，促销信息充分传达，对店内进行店招/门头制作，店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、店内外堆箱展示等，进行年度买断生动化或阶段性的生动化。九、专职促销员设专职促销，在门店直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。