电话营销中遇到的问题

　1.心态不怎么好，心里面总在想打陌生电话找不到人，更何淡销售产品。ACP企业管理学习网
　　不是每通电话都能找到人，也不是每通电话都能如愿，大家心态要平和；跟客户打电话之前，还是要对该公司进行一个比较全面的了解，我一般都是通过互联网来查找，基本都能找该客户的简单资料，相关的技巧可以到本网销售讲堂看看。ACP企业管理学习网

　　2.不清楚如何开头，如何寻找潜在的客户。ACP企业管理学习网

　　客户是越来越聪明，不要把他当成傻瓜看，陌拜电话有“打招呼”、“自我介绍”、“推荐什么产品”等几个环节，可以适当的使用顾问式销售，也就是封闭式问答等技巧；关于如何寻找客户，互联网就是一个很大的平台，另外，可以从报纸、电视广告、杂志、朋友介绍、名录提供商等渠道获取。ACP企业管理学习网
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　　3.电话通了，不知道该说些什么。ACP企业管理学习网

　　这个问题请参考第2条，每个行业还是有一些差异，但基本都一样的，第一次通话是很重要的，电话营销脚本可以让你们公司出一套，细节决定成功，销售一定要重要细节。ACP企业管理学习网

　　4.不知道如何规划和介绍自己的产品。ACP企业管理学习网

　　第一次通话应该突出你是为他来解决问题的，不要刻意说自己的产品，如果有意向的客户就会详细问你；关于如何向客户介绍自己的产品，关键是客户是否信任你，所以销售50%的时间基本都是用来与客户建立信任关系，扩大客户需求，满足客户需求。ACP企业管理学习网

　　5.打电话一般都找不到负责人，都被前台拦住了。一般都不给转 就把电话挂了。ACP企业管理学习网

　　这个问题很正常，加上现在广告电话满天飞的今天，是没有办法避免的，我现在没有做电话营销了，以后如果前台不给转，我就跟她急；说我是刚到咱们这里出差，我的手机没有电了，我今晚还约了贵公司王总一起吃饭，但我的公司出了一点事情，得马上回去，所以没有办法请王总吃饭了，你方便给转过去吗，或者麻烦你把他的手机给我，特别感谢！ACP企业管理学习网