汽车销售市场主要分析哪几个方面？

营销不是单纯的商品交易，它受到市场环境中各个因素的影响。通过对市场环境要素的分析，可以发现市场机会，洞悉消费者的购买动机，扬长避短，从而实现营销目标。

汽车市场分析包括汽车市场环境分析、汽车消费者购买行为分析、汽车行业竞争者分析、汽车产品分析等工作内容。

想做汽车销售要知道哪些知识，具体点，专业点？

(一)产品的基本知识 ①产品的硬件特性。产品的性能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等。②产品的软件特性。产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性等 ③使用知识。产品的使用方法，如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制等。 ④交易条件。付款方式、价格条件、物流状况、保证年限、维修条件、购买程序等 （二）竞争知识 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、顾客的关心之处、法律法令服务流程三车辆展示与介绍等相关的规定事项。 （1）掌握产品的诉求重点 销售人员要能够有效地说服顾客，除了必须具备完备的产品知识外，还需要明确重点地说明方向—产品的诉求点。

想做汽车销售，做好汽车销售，也就是销售顾问首先就是要有驾驶证，现在招汽车销售都会需求驾驶证，但是这不是做好汽车销售的绝对方面，做好汽车销售必须具备一下5个方面:

1、具备较强的抗压能力，这是首要条件，汽车销售的压力还是很大的，每天都要有固定的邀约客户，每月都会有固定的任务量，下班时间基本上是没有准时过的，加上一些4S点的严格管理流程，所以必须要有心里准备具备较强的抗压能力。

2、具备了抗压能力以后，专业知识方面这些都是可以培养的，第一个就是自家所售车型的价格，配置，差异，汽车销售是有专门的一套销售流程，不同的品牌又不同的叫法，首先要掌握的就是自己所售品牌的不同车型价格，同车型不同配置的差异。

3、汽车销售知识，汽车介绍在行业里有个名词叫“六方位绕车”这是做为汽车销售必须掌握的，也是对自家产品的熟悉，同时也让客户明白自己所购车型的亮点。

4、必须必须掌握竞品知识，汽车销售由于品牌太多，客户的选择面广，这就需要汽车销售人员在客户问到竞品知识时候我们必须能做出回答，帮助客户选择自己所需求的方面，这就需要我们自己平时自学能力比较强。

5、自身性格，做销售必须要性格开朗，因为汽车销售是与客户面对面的交谈，必须具备开朗的性格，能随时和客户沟通谈判，从而达成成交。

想做汽车销售必须具备以上所说的5点，至于汽车的构造原理，或者是汽车修理，问题的发生这些都可以在后期长期的经验积累的慢慢学习。