销售汽车如何做客户需求分析？

坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋

这个是我实践的一些经验分享给你。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……

WHY：为什么买车？动机是什么

WHEN：购车周期？

WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变速器

WHERE：主要用途，可能去哪用车地点

HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不

HOWMUCH：购车预算/车价/购置税/保险

个人关点，希望对你有所帮助，如果需要了解更多可以关注我。

本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考

（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。

（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。

（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。

多多关注平台，关注我，相互学习交流。