销售为什么在公司地位最低？

这个说白了，跟你的业绩挂勾，业绩好，地位就高，业绩不好，当然没啥地位。比如某个月你业绩不是很理想，你每天坐在办公室里都会像是煎熬一样，你情愿自己整天在外面跑客户，或者呆在外面，也不愿意回公司，回公司都有一种无形的压力，压得自己喘不过气，此时你多半会比较负能量，当然会有很多负面的想法。

但是如果你业绩达标，甚至超额完成，你的心情肯定很愉悦，人也会很自信，根本不会去想“销售为什么在公司地位最低”这件事儿，甚至会觉得它很好笑，无聊，所以啊，我认为，与其在此探讨这个问题，还不如多花心思想想怎么提升自己的业绩。

做销售业绩是脸面，业绩好，你老板见你，也许都会为您端茶倒水。下面是低收入销售员的5个特征，你占几条呢？

1、在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次；2、开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持；３、经常议论高收入的是非，觉得公司对自己不公平；4、８小时工作，很少主动加班；5、经常抱怨公司价格质量和竞争力问题，从没想过一个办法来解决自己问题。做销售想要争得荣誉，那都得自己去挣，如果你不摆脱或者改掉以上5个特征，也许销售这条路，你会越走越艰难。无论如何，咱不必太在乎他人的评价，努力做好自己，不看低自己，朝着提升业绩方面去努力，你过程做到无可挑剔，结果自然水道渠成，荣誉和掌声最后也会属于你。

在此也为你分享几点销售心得：

1、在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。2、销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，可能会聊得很好。所以你要有一些知识沉淀。3、一线销售人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。4、一群年轻业务员围住一位销售精英，请他说出自己的销售秘诀是什么。于是，他带他们来到房间，一声不吭就把鞋子脱了，接着跳到床上，又把袜子脱了。然后，他举起双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的销售秘诀。”以上，一起共勉。

销售，在我看来，本应该是公司里面低位最高的职位，因为给公司创造直接利润的就是销售团队啊！

但如这个问题所言，确实有些公司的销售人员自己的“地位感”不强！

正如我曾经有个做销售的同事说的话：我在客户那边做孙子，到了公司还要做孙子！

下面，我就结合自己的职场经验，说说对这个问题的一些看法。

一、觉得销售在公司地位低，往往是一种心理感受从心理学的角度，职场上，人们总喜欢把自己感受不好的一方面埋怨出来。

做销售的会觉得自己在公司地位最低，而做后勤的员工也会同样觉得自己在公司的地位最低。

对于自己比较满意的一方面，则未必见得会大肆宣扬，例如销售部门年终奖发得多了，很多人也只是自己偷着乐，不会放到台面上对公司歌功颂德。

心理学有个原理叫做“损失厌恶”。

什么意思呢？就是说一个人对同等程度的损失和得到，显然损失对他个人的影响更大，所以你一天中捡到100元和掉了100元，掉100元对你当天的心情影响更大，所以虽然你不亏不盈，但你这天的心情依然不好，你会想着，如果不掉这100元，我手上就是200元了，可现在却只有0元！

销售人员觉得自己地位低也是同样的道理，他们只关注了自己受到不公待遇的一些方面，例如公司领导总是批评他们业绩做得不够好等等，实际上领导也可能在大会上说过他们工作辛苦不易类似的话。

选择性地关注，会导致人们的感受总聚焦个人的一些负能量。

事实上，谁的职场没有委屈？谁的职场没有不公？重要的是你自己能够调节好情绪，积极地面对这个职业。

二、销售人员在公司里可能遭遇的一些委屈我虽然不是做销售的，但是从我人力资源这么些年和销售打交道的经验来看，销售部门的心态普遍是和职能部门有矛盾之处。

例如，销售部门总觉得自己是在外给公司赚钱打拼，那么公司里的职能后勤部门就应该给我们做好服务，提供支持。

而事实上，一些公司的职能部门却非常强势，会有意无意地给销售人员设置了一些关卡障碍，比如销售人员来询问一项工作，就喜欢推脱，让对方去问其他同事去，其他同事也是这样，几个回合下来，这个想寻求解决问题的销售人员情绪就很懊恼！

这种现象不仅仅体制内的单位存在，一些民企也都有。

此外，销售人员虽然创造了利润，但利润的分配却不由自己掌握。一般是老板或企业管理者来制定。

我曾经有个销售朋友就和我抱怨过，他给公司一年创造几百万的收益，但老板只给他几个点的提成，甚至连银行理财的利率都达不到！所以他觉得自己地位很低，给老板赚了那么多钱，自己却没有一点价值分配的发言权！

这些现象也会有存在，销售人员会觉得自己只是公司利用来赚钱的一个机器，没有受到真正的价值尊重！钱给不到位，心就受委屈了！

销售人员在公司里受到诸如以上的这些委屈，企业管理者需要引起重视，因为对一个企业来说，他们就是给自己冲锋陷阵的人，你不妥善解决这些问题，企业是无法可持续发展的。

三、销售人员也要学会为自己赢得地位很多时候，一个岗位或者一个人在组织中的地位，是自己给自己争取来的！

对于销售人员本身来说，你也需要思考：我的地位真的是低还是我自己以为的低？

如果真的低，那么是什么样的原因造成了自己地位低。

举个例子，你如果自己业绩常见做不出来，还要靠公司拿工资来养着的，那么我想说，老板不主动辞退你已经很人性化了，换到大多数企业都是优胜劣汰，且不说地位的问题，岗位都保不住！

你想为自己赢得地位，那你只有先把业绩做出来，才能去和老板叫板不是吗？

如果你业绩不错，只是一些流程制度上觉得不公，那也需要积极主动去为自己争取权益啊！毕竟你是创造了利润的人，提出一些合理的诉求我觉得完全可以的。

你的地位，一定需要你自己去努力，如果单纯被动地指望公司管理者来改变，那么一方面心态可能就坏了，另一方面实际利益也就受损了！

写在最后以上就是我关于这个问题的一些看法，仅供各位朋友参考，希望有帮助！

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