现在的销售员都是如何寻找潜在客户的？

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现在许多人都会从事销售，因为销售一般都会薪资高，而且他们的时间相对来说是比较自由的，但是身为销售他们的压力经常是比较大的，因为他们的薪资和他们的业绩是相挂钩的，他们每个月都必须有业绩，不然就会面临没有薪资的情况。那么销售他们都是怎么寻找潜在客户的呢，一般销售他们都会了解自己所从事行业面临的客户是哪些群体，这样他们就可以从这些群体出发。比如我现在所从事的软件行业，是为高校做软件的，那么公司的销售他们就会知道自己所在客户的群体是学校，那么他们想要有客户就需要从学校入手，他们需要去了解学校的需求，看学校是否需要这些软件来帮助他们，让他们走入信息化时代。他们就可以从一些学校官网或者是其他网站查询到学校的一些联系方式，然后打入学校内部，这样就可以找到自己的客户。所以销售人员一般都需要勤快一些，他们都需要主动出击，经常性的打电话问这些人员需不需要这些东西，慢慢的就可以挖掘出一些潜在客户，当自己的客户有一定资源的时候，他们就可以给自己介绍，这样自己的客户就会越来越多。我比较常见的销售他们寻找自己的潜在客户就是通过打电话的方式，或者是在一些相关自己行业的网站上查询收集，收集到了之后再去打电话或者拜访看看是否有需求。还有的行业是比较普遍的，那么他们就可以在人流量比较大的地方进行摆摊，这样他们有需要的话就可以购买，不同行业他们寻找的方式不一样，但是打电话对于他们来说都是比较常见的，也是他们惯用的方式。

现在的销售员都非常聪明，他们会注意生活的每一个细节，会收集到很多的信息，可以根据朋友的朋友寻找潜在客户。