医疗美容器械营销方法

美容机械产品，市场无非就是美容医院和正规医院。这个销售对象是组织结构，对于组织结构的销售，主要是看两点，这两点条件同时存在，你的产品就能销售了。第一：医院是否有这些方面的产品的需求。若有，他们需求这种产品的主要目的是，给那个部门使用，那个医生是这个产品的主要使用者。摸清这些后，然会对比自己的产品，是否具备他们所需的要求，若有不足，可以从主要使用者那公关，消除你产品的不足点或是减弱你产品的不足。给这次交易的增加获胜的筹码。若没有需求，你可以通过对他们现有的医疗进行简要的了解，目的是得出他们医院很需要这种医疗器材。把他们的这种需求激发出来。激发出来后，从中帮助他们如何达到满足这种需求（注意结合你产品的特性，这有助于你的销售）。第二：通过第一步，你的产品符合了他们的购买需求，且他们的需求也有。剩下来的就是传统的销售了。具体我的指导是了解谁是购买的决策者，公关这位决策者，你就行了。注意上面两步不分前后，做好了这两个重点不分，你基本可以达到销售目的了。当然公关如何进行，我还是个学生，这个你自己解决了。呵呵，加油哦！

置业顾问应掌握哪些知识架构？

面对风云变幻的地产江湖，对于房地产工作人员来说也是一个相当的考验，大到地产公司老板小到地产公司业务员。然而在这一时期仍不乏有相当一部人想加入房地产行业，来领略一下地产江湖的魅力所在。 今天听雨和大家聊一聊做一名优秀的置业顾问所应掌握的知识构架。听雨自06年加入房产销售代理行业，在住宅和商业地产中都有所涉猎，有证的无证的也都有所参与，对于不同的项目对于置业顾问的要求也有一定的了解。目前就山东市场来说，房地产置业顾问的水平参差不齐，优秀的和较差的相差千里。做一名优秀的置业顾问所应掌握那些知识构架呢，听雨在此和大家聊一聊，也希望以此可以起到抛砖引玉的作用。 一、要有好的处理人际关系的能力 做为一名优秀的置业顾问，具有处理好各项人际关系的能力是非常必要的，这种关系不但包括和客户的关系和同事的关系还有和上级的关系朋友间的关系家人的关系等等，如果各方面的关系处理的得当，则说明在人际方面已具备一定的潜质，这种潜质会在以后工作中更好的挖掘客户、把握客户、开发客户。有的公司把这一相关知识做了详细分解以让员工对此可以充分的消化和吸收，比如会设几个关卡，关卡的名字会用“赞美关”等，意思就是要善于发现别人的长处且还要用自己的语言对此有一个生动形象的描述，以更进一步的拉进和客户的距离。关于这一点要在平时的日常生活中挖掘、发现、创造出其中的艺术魅力，要让这一魅力成为自己的习惯和自然。人际关系的处理是一门学问，也是一门艺术，然而要真正的掌握它并非易事也并非难事，需要个人的悟性和不断的努力。 二、客户就是上帝的服务理念 客户就是上帝，我们要如何面对自己的上帝呢，要用什么样的心态和什么样的服标准来服务于我们的上帝呢？在这一点上从事酒店、保险的朋友对此会有更深刻的理解和阐述，置业顾问在一定层面上充当的是服务的角色，而服务的对象就是我们的客户，不管这一客户是什么状态，首先要把自己的心态放平，用平和的心态去认真对待自己的每一个客户，不管客户是好说话的还是不好说话的，开车来的还是做公交来的。当在给员工做培训时，大多数培训人员一般会讲到到一对老头老太太手拄拐棍，包里带着馒头咸菜看起来像老农民样子的人来购买价值四五拾万的房产，起初大家都不愿意接待，最后又成交的老案例，意思是要让大家不要挑选客户，任何一个客户都有他成交的潜质。记得以前在一本书上看到服务好一个客户，他可能会给你只能带来13个客户的未来市场，然而得罪一个客户会让你有1000个客户的市场损失。 三、建立较好的自信心 这里的自信包含多个层面，包括对自己要有信心，对所在项目楼盘要有信心，对公司领导要有信心，对开发商要有信心，对客户要有信心，对国家政策也要有信心等等。自信心是一个多方面的综合体，不管是从外表还是内心都可以看出自信与否。首先讲外表，有句话说是这样说的“世界上没有丑的女人，只有懒的女人”，足以说明对于自己的外表加以整理，保持一个健康的形象不尽会增强自己的自信心也会让别人对你的自信心会有所增强。记得以前做置业顾问时我们销售经理经常给我们说的一句话，“皮鞋不亮，业绩不上”想想是有几分道理的。其次是内心，每个人从小所处的生活环境是不一样的，性格往往是从儿时建立起来的，有的人可能会是外向些的，有的人可能是内向些的，大部分认为外向性格的人做销售会更适合，因为他们健谈，因为他们善交，但听雨并不这样认为，从听雨所处的做销售的朋友中不乏有性格内向的，但他们的优势也是固然存在的，在业绩方面也并不次于性格外向型的。因此说不论性格内外向并不足以成为一个优秀置业顾问的必要条件。自信心的建立也有多种方法和渠道，比如不断补充科学文化知识，多参加一些有意义的活动之类的，在公司组织的论谈或茶话会上多发表自己的见解等等。自信心的建立对于优秀的置业顾问来讲是非常重要的一个必要条件。 四、专业知识的积累 要掌握一定的房地产专业知识，不管是房产方面的还是建筑方面的，都要有一定的深入了解和掌握，专业知识学习是一个长期的过程和积累，当专业知识积累到一定高度时，对于自己的眼界的开阔会有一个大的帮助，对于遇到一些问题的处理方法也会变的灵活多样。且对于以后的发展也奠定了一个好的基础。 五、对于项目的了解 这里包含对于自身项目的了解、对于竞争对手的了解、对于整个片区市场的了解。对市场进行调研，总结出市场调研报告，对于所调研楼盘的SWOT分析要深入、深刻，并根据市调报告做出自己项目的优劣势分析，用自己的语言对其有一个轻松流利的表述。 六、销售技巧 我们经常说没有技巧的销售是最好的销售，用最真诚的心来对待我们的客户，把客户最需要的产品推荐给他，是的没有错，但是要做到这一点必须在销售上达到一定的境界才可以，前期的话还是必须要进行一定技巧的培训和练习。记得在一次在看中央青年歌手大奖赛上，歌唱家阎维文对参赛歌手陈永峰的点评，他说一个歌手上台之后一定要把所有方法全部丢掉，不要太注重高音部分是怎么个唱法，要唱情，让歌唱更加口语化，但平时的练习是不可少的，是一定要练习的。 七、了解多方面、多行业的动态新闻 平时要养成多看报，多看新闻的好习惯，掌握多个行业的动态，和多方面的新闻报道，让自己的谈资变的更加丰富。以更好的和客户找到共鸣点。 八、了解掌握国家楼市政策 房地产市场与国家相关政策是紧紧相连密不可分的，国家每推出一条新政，都要在最短的时间内把它消化掉，分析出它对宏观楼市和微观楼市的影响，并根据具体情况做出相应的具体的应对政策报告，且让它变成自己的语言去和客户进行沟通，引导客户对宏观楼市的分析和微观楼市的分析。 做好置业顾问，最重要的一点就是要做到思维独立性，要有自己去处理工作中遇到问题及解决问题的能力。更重要一点就是不要因为做的时间长短而变的散慢和懈怠，要始终保持对于工作的热情，加上自己的勤奋、努力相信定会成功！