中间商有何作用，它有几种类型？

中间商的作用 (1)促进生产者扩大生产和销售 (2)协调生产与需求之间的矛盾 (3)方便消费者购买商品 中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商。 按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

在销售中，怎么划分一下顾客类型呢

一般来说顾客有冲动型，有理智型！有的人是看着别人家里用的或者X朋友介绍的型号和品牌来买，这种人一般不会听你说很多，他会很固执的选择自己已经想好的品牌去购买，这种顾客要想抓住的话很难，但是不是不可能！

还有的比如两口子来买的，你一定要定准了这两口子在家里是谁说了算，这非常重要，如果你找错了对象尽管你介绍得再好但是最终决定权却不在你的目标身上，就像打仗的时候擒贼先擒王一样！

有的时候无论什么样的顾客来了你都要介绍，哪怕你已经非常肯定他今天是不会买的，但是也许他已经打算买了，正在用他自己的眼光和标准在衡量，你只要把产品介绍得齐全了，总会有一条会说到他心里最在乎的那一点的！

其实还有很多了，有些顾客一进卖场就直接大步并且快速的走向空调区域的话，那么这人只会有两种可能，要么就是那种有很强的购买欲望和购买意识的人，要么就是已经买了却出了问题来找你麻烦的！

总之你干的时间长了之后，揣摩你的客户的心理还有判断力就会越来越敏锐，这些东西其实就是长期积累的一个过程，我说的这些都是我实战得来的，我曾经在超市里做过4年的导购，希望我说的这些能对你的工作带来切实有效的帮助，马上就要到空调的旺季了，希望你的业绩能蒸蒸日上！