你好！我是做铝合金门窗的一个小厂，工厂开在县城，怎么销售？

由于不知道题主说的小厂开几年了，因此就当是新开的吧（估计也应该有些年头）就提几点“纸上谈兵”的想法和提议。

1、了解清楚当地县城范围内的铝合金门窗厂有几个，销售铝合金门窗的店有多少，目前在县城中流行的铝合金门窗的类型怎么样，门窗的价格在什么范围内。

2、广结人缘，利用好手头的人脉和客户资源。

2、销售其实是拼服务，因为产品同质化严重就要拼产品性价比，和售后服务。而且要主动上门找业务，不能在家里等。

怎样销售铝合金材料？

其实只要有好东西在手上就更好卖了。我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量。因为这是建材，属于原材料。还要有待后续的加工。在这几步环节中有好几个问题。

1，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。沿海的老百姓最烦的一点。

2，不管你卖什么品牌的型材，有好的结构才能招揽户主和做单包的加工队。而加工队看重的是名声，就是第一点我所提到的。但他们更看重加工的方式，如果你的型材足够好，但是加工起来很麻烦，那么你就没什么竞争力了，因为你不能给他们带来太多利润。只卖给户主是起不了大作用的，加工队的宣传作用不容忽视。

3，就是型材的表面处理了，现在国内很多大型厂商做的型材表面处理最好的也只是氟碳喷涂。不管是氧化铝、电泳、喷涂等处理，如果是在沿海地区买卖，也要把这些问题考虑进去。

总结，

有了门市就是最大的招牌。卖建材只单单靠嘴说是走不了多远的，除了以上所提到的，还要和各个施工队、加工队搞好关系。再有一点，如果你能以“前店后厂”的方式运营，说不定会更有保障。在这一点上，发达国家就是这么做的。而国内很多人士《不管他们是做哪一行的》以这种方式运营的也都成功过！就算你自己不会做，那也可以请两个工人做，就是单包工给他们。可到最后你自己还是得要懂些这方面的知识。

这些只是我的感受，希望能为你拨散一丝迷漫。最后祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！

举个实际的例子给你：我那是做铝合金门和窗户，一栋楼有100平的铝合金窗户，除去工资、损耗大致上能剩2000元-3000元的利润。而一个8平的入户门其净利润是2000元。算算这笔账，不管是你或是加工队看重的都是这一点。就算你只卖一个8平的门料，那么你的利润至少有五百多块。

2条追问追答

其他回答

海纳兰：

我就是这行的业务啊 你就给那些需要的打电话 他们就会叫你怎么做了 实践出真知 再多的理论都不行 我是刚刚过来的 所以感同身受 要相信我

6

热心网友：

你是哪里的业务

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