如何对王老吉进行市场细分？如何选择目标市场和市场定位？

王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例
市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
针对不同的渠道和时间（淡旺季），会有不同的促销活动，但有一点是很重要的，就是对于快消饮料来说，餐饮和KA是个非常特殊的渠道，尤其是餐饮，可以说谁把握了餐饮渠道，谁就占领了市场！
王老吉推品牌时，初衷想通过塑造“健康家庭，永远相伴”的形象，用文化战略来进攻消费者的心智，后在成美的帮助下，去掉其药性诉求，改为定位于“预防上火的饮料”，大获成功，使王老吉这个凉茶品类的代表品牌牢牢植入消费者的心智：

如何合理给下属分配销售目标？

1，要认清每个人的差异

2，组织下属参加工作活动，进行人与工作的匹配，

3，运用目标

4，确保下属个人认为的目标是可达到的

5，个别化的奖励

6，奖励与绩效挂钩

7，检查现行的体制是不是公平

8，适当用现金奖励下属

“长期目标营销活动应该如何策划”

要清晰活动目的，分析活动的流程，这几个月活动的时间节点，到那个时间完成那样的活动计划活动，活动策划方案并不是很重要，关键是要看执行力，没有一流的方案，只有一流的执行。
也可以把活动分阶段做成一些列的小型的相关的活动，这样不容易让参与活动的人产生疲惫感，影响效果。个人观点仅供参考