你是如何认识销售和销售管理的？

工作就是拼效率、讲数字，销售或销售管理工作也不例外，前者是拼一个人的效率、讲自己的数字，后者是拼团队的效能、汇总团队的数字。那么问题来了？ 怎么能够有效管理自己或者团队的效率和数字呢？

其实完全不用担心，今天的问题肯定昨天或前天有人碰到过，并总结出了最佳方法，具体到销售业务，没有比销售漏斗更能够直观和客观的反馈事实真相了。

在之前的文章中有提到，当我们对整个销售通路从无到有建立起来以后，我们就可以依据销售节点划分销售漏斗的节点，做到可量化、可执行、可考核。

以通常的TO. B销售为例，首先是获得销售线索，通过陌call获得与客户的见面机会，进行初次拜访和后续的二访，甚至三仿直至成交，这个过程是一个完整的成交闭关，当有足够多的成交案例产生以后，销售管理者最重要的一个工作就是要努力帮80%的销售达成前20%销售的80%业绩，有了数据对标，接下来就是销售自己活着销售管理者定期对销售漏斗进行review，去发现在哪个环节存在Gap，到底是销售漏斗的线索转化量少？还是成交环节出了问题？我们能够很容易找到问题症结在哪？然后去努力提升修复它。

不做销售漏斗管理的销售，还想业绩好？那不是耍流氓嘛(当然也不排除偶然的运气，说不定馅饼就咂到你了，哈哈)

感谢邀请！18年销售工作，8年销售管理经验。我总结下自己的心得吧！

360行产品服务各不同，小到几分钱的，大到几百亿细说起来，洋洋洒洒几十万字也说不完！简单说就是把产品火服务让消费者接受并愿意买单！

要想做好销售工作，就一定要条理清晰。把握好三点：找客户，谈客户，客户转介绍！

同样的产品市场为何每个销售业绩都不一样呢？说明能力大小与销售关联！那么作为一个销售人员，时时刻刻都要学习充电，努力提升自己的形象，语言逻辑清晰，声音有穿透力，幽默风趣！拒绝不文明行为，诚实守信，懂得感恩！

做销售管理要求当然更高了，除去一个好的销售员应具备的能力之外，管理需要更多的技能和付出！

一个销售管理把业绩考核制度，团队文化建设，营销方案等等做的优于竞争对手，那么公司事业成功的基础就越扎实！从主管到经理到总监，职位越高，考虑角度也不同。主管考虑战术，经理考虑战略，总裁考虑现场的方向和目标定位

管理岗位的一个好的营销方案对于销售人员和公司来说都是事倍功半。 一个销售员一定要做客户认可，喜欢与你做朋友，并为你转介绍！

销售是快乐的，我是拎湖葱！如果销售有啥困惑的可以私信我，乐于助人