做销售，但认识的人不多，怎么样做才能认识更多的人，有更多的业绩呢？

呵呵！回答这个问题，就要有创新思维了。不能拘泥于现有的模式，要往网络方面发展。

现在做销售，需要认识的人多。但是，现在已经是网络时代，认识人，经分两种：一种是线下的，一种是线上的。两种都要推进，才能提高销售业绩。

1.线下的。一是要广交际。就是我们平时所说的现实朋友圈。一个人的人脉，是有限的。人再交际广，也只能是个人的能力所及。所以，多认识现实社会中的人，多与他们交流，多了解他们需求。这样，就可以达成更多的交易，提高你的业绩。

二是要提高成交率。在所有认识的人中，又有一个购买率的问题。你认识再多，他不购买，这也没用，对吧？你一个晚上陪十几个人喝酒，交际是有了，但没有任何成交。这样的交际没有效果，对吧？所以，要精准交际，这样才能提高成交率。

2.线上的。现在，线上销售很火。

一是要大量吸粉，引流。可以通过微信朋友圈，公众号，头条号，百家号，大鱼号等，认识更多的网上人，再通过网络销售提高自己的业绩。

二是成交。你的产品怎么样？有没有独特性？是不是进行了市场细分？等等。要达到网上成交，品牌也很重要。因为在网上，你对产品的了解和客户对产品的了解的信息是不对称的，你掌握的信息多，他们掌握的信息少。能促进他们成交的，就是品牌的品质和信誉度。

我的亲身经历：做销售，想认识更多人，我常使用的渠道有：展会、加入行业协会、加入网络交流群、线下跑客户（陌生上门拜访）。

展会：当地城市、周边城市或者其它地方有我们这个行业的大型展会，都尽量参加；行业协会：免费、付费的行业协会肯定是要加入的，特别是行业协会如果要出杂志，我们自己也会订阅，一方面了解行业前沿信息，另一方面也了解竞争对手的相关动态。

线下跑客户：说实话，做销售是比较辛苦的，白天我几乎很少呆在办公室里，要么不是在客户那里，要么就是在去客户公司的路上，比如在一幢写字楼里拜访了一家客户，那么很多时候，我还会把整幢楼从顶楼到底楼走一遍，大概看看都有哪些公司，若遇到一些有可能和我们行业有关联的公司，我会先做下记录，再回去查查，看有没有接触的必要，或者琢磨下通过什么方式去接触。

出来后，再方圆看看附近有没有写字楼或者工业园，其实说白了，这种方式靠的就是腿勤，没啥技巧可言，就是广撒网，撒出去的次数越多，一般收获的就会就越多。天天坐在办公室里是等不来客户的，你想要的，还得自己主动去找。

低收入销售员的特征：

1、在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次。

2、开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持。

3、８小时工作，很少主动加班。

4、在公司一人身兼多职，既要开发客户、跟进最后促成交、又要生产跟线、搞售后、连公司网站和网络推广都需要你来做，这种情况大概率你的业绩会很差。

以上4点，你占几条呢？

打工皇帝唐骏曾说：在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。任何一个公司、任何一个地方，只要你勤奋了，比别人多勤奋那么一点，你一定会超前别人很多。

我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关文章，请关注。