跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系？尤其是第一次认识后如何加深双方关系？如何送礼？

其实在当今正常的商业环境下，送礼只是一种拉近与客户距离的手段和仪式，非必不可少，你的最终目的其实还是要获得对方长期的认同。

身为一个优秀的销售一定要搞清楚一点：不是要让客户认同你的礼物，而是要让客户认同你这个送礼物的人

能让客户认同你的核心还是要在于你要让客户清楚体会到你的价值，比如你的产品或服务为他解决了多少问题？节约了多少成本？提高了多少效率？

再直接点说：你要通过一切你能想到的手段和机会，不定期直接或间接突出自己的销售成果，让客户或者他的领导感受到，正是通过最终选择与你合作，才给他的企业创造了价值，顺便侧面也体现出了他自己的价值。

这些才是重点，明白了这些，礼物只是你客情维护中的一个小小道具而已。

有10年销售经验的我来说说自己的经验吧。做销售送礼只能是锦上添花，做不到雪中送炭的，主要还是看个人能力的。

首先，第一次与客户认识，彼此之间都不熟悉，都会有一定的心理防御的，这是很正常的，这时我们主要聊聊公司现有政策和上年该客户任务或销量情况，这些内容自己都是可以拿到第一手资料的，当然要进行适当的抬举，但是这时最好不要谈客户市场，因为自己刚来，对于市场的情况不是很了解的。同时也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情。

其次，在自己开展工作的初期，客户还是要考察你的，看看你这个人怎么样，是不是干事实的人，还是直说不干，还有就是对于整个市场的操作能不能真正的帮助到客户，也就是能不能帮他赚更多的钱，能不能对他的生意有更大帮助，这是很关键的，一旦这一关没有做好，今后的业务还是很难开展的。

最后，如果前两项都做的很好了，这时就可以去客户那里带点小礼物，让彼此之间的关系再进一步，客户也会更加支持你的工作的，如果前面都没有做好，自己送礼客户收了，意义不大的，所以要记住好刀用在钢刃上。

总之，销售就是做人，人一旦没做好，送礼给客户意思不大的，再说自己公司品牌很大，也不用给客户送礼啊！！！