为什么从事保险行业的人赚钱这么快？

赚钱快吗？也许你看到的只是皮毛！

作为8年的资深保险从业者很负责任的告诉你。保险从来就不是一个赚快钱的行业！

你说的“快”可能是以下三种情况的假象

1、一年以内的新人，由于保险行业的特殊性，和中国特有观念，保险这个商品一直被诟病，无法脱掉“骗子，不靠谱”这样的标签。可面对疾病的高发和高昂医疗费的重压下，老百姓不得不依靠保险作为医疗的保障，同时看着保险公司越做越大，越发展越好，也不得不相信保险其实是合理合法的，但对于购买保险，更多人还是愿意选择找熟悉的业务员那里购买，于是对于业务员而言保险销售的重要对象就是缘故客户，因为缘故客户先天具有信赖感和认同感优势，所以对于一年以内的新人，大多数都可以一次或者两次就能成交几千，或者几万元的保单！总之有“人情”这个筹码，会让新人容易成交，看似赚钱很快！但是缘故资源用完，或者人情筹码用完，才是做保险的开始，通俗的说，困难在一年以后！

2、由于保险的销售工作是代理制度，相当于每个业务员与保险公司的关系是代理关系。不是雇佣关系，所以保险产品的酬劳叫做“佣金”，通俗的说就是保险公司委托业务员去服务客户，所得到的劳务报酬，由于保险商品属于一种无形的商品，又是以销售观念为主，导致服务过程非常艰难，所以保险公司给到代理人的佣金就相对较高，5%~50%不等，可能个别的更低，或者更高，根据不同的产品形态有所不同！举例说明，如果一个产品10000元的保费，按着中等30%的佣金，就可以得到3000元的劳务报酬，这样的报酬相对传统销售而言相当高了！而且还不用依靠更专业的技能更高的学历就能做到，我自己都忍不住想说，这钱“赚的太快，太容易了”！不过你其实不知道的事，有些客户从第一次接触到顺利成交可能几个月，最长几年的铺垫才能顺利成交。我就有一个客户，从第一次接触向我咨询保险到最后成交一共经过了7年之久！有多少人真正看到个了解过这其中的不容易和千难险阻呢？

3、在大金融时代背景下，未来5~10年都是金融的红利，很多人都直接和间接了解了保险的好处，再加上保险工作的时间自由，门槛极低，不用投资金钱的特点，导致大量各行业的人员涌入，其中不乏社会精英以及其他行业的顶尖人士，由于他们见多识广，人脉资源丰厚，之前的口碑很好，所以加入保险行业，就会有非常多有权，有势，又有钱的缘故客户在他们那里做保单，甚至百万保费的情况常有发生，按着我第二条的佣金比例，你可想而知他们有多少收入！但这样的高净值客户和高端资源仅仅掌握在不到5%人群得手里，所以这看似容易赚到的钱，只有少数人可得！

总结一下，保险工作相对传统行业和岗位。确实有着得天独厚和让人向往的优点，但过程之艰辛，背后之复杂绝对是外行人无法预料和想象的…所以这个行业一年以上的留存率连10%都做不到，举例就是100人加入。一年以后连10人都不剩。所以这个行业从开始到现在一直流传一句话“剩者为王”！

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一年以内的新人，由于保险行业的特殊性，和中国特有观念，保险这个商品一直被诟病，无法脱掉“骗子，不靠谱”这样的标签。

可面对疾病的高发和高昂医疗费的重压下，老百姓不得不依靠保险作为医疗的保障，同时看着保险公司越做越大，越发展越好，也不得不相信保险其实是合理合法的。

但对于购买保险，更多人还是愿意选择找熟悉的业务员那里购买，于是对于业务员而言保险销售的重要对象就是缘故客户，因为缘故客户先天具有信赖感和认同感优势，所以对于一年以内的新人，大多数都可以一次或者两次就能成交几千，或者几万元的保单。

总之有“人情”这个筹码，会让新人容易成交，看似赚钱很快！但是缘故资源用完，或者人情筹码用完，才是做保险的开始，通俗的说，困难在一年以后！

由于保险的销售工作是代理制度，相当于每个业务员与保险公司的关系是代理关系。不是雇佣关系，所以保险产品的酬劳叫做“佣金”，通俗的说就是保险公司委托业务员去服务客户。

所得到的劳务报酬，由于保险商品属于一种无形的商品，又是以销售观念为主，导致服务过程非常艰难，所以保险公司给到代理人的佣金就相对较高，5%~50%不等，可能个别的更低，或者更高，根据不同的产品形态有所不同。

举例说明，如果一个产品10000元的保费，按着中等30%的佣金，就可以得到3000元的劳务报酬，这样的报酬相对传统销售而言相当高了！而且还不用依靠更专业的技能更高的学历就能做到，我自己都忍不住想说。

这钱“赚的太快，太容易了”！不过你其实不知道的事，有些客户从第一次接触到顺利成交可能几个月，最长几年的铺垫才能顺利成交。我就有一个客户，从第一次接触向我咨询保险到最后成交一共经过了7年之久！有多少人真正看到个了解过这其中的不容易和千难险阻呢？

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