销售业务团队取得优秀业绩的主要因素有哪些？说三个最重要的？

销售三板斧：销售业务团队要想取得优秀的业绩，实际上涉及到方方面面，这里就提炼最重要的三点分享一下：

一、深刻的理解市场和产品

要想提升销售团队业绩，必须对自身产品所在的市场行情，对标产品，自身产品有深刻的理解，能够对市场主流的产品进行参数、价格、性价比等多个指标进行有效对标，从而才能渗透到有效的市场当中去。一定要找到产品与众不同的差异点和核心竞争力。同时，还必须对所在行业产品的国家政策、趋势数据、前景规模等要素实时掌握，随时关注，这样，对自身的产品把握才能够胸有成竹。

二、深入的理解客户，进行有效创新

能够通过已经销售的历史数据进行有效的数据分析，对用户学历，行业，年龄层次，所在区域等信息进行不断完善和搜集，才能不断完善客户的用户画像，对产品的销售客户对象实施精准投放和渗透。同时，还要不断搜集客户意见和改进需求，反向驱动产品升级，做到持续的创新和升级，提升产品的卖点和复购率以及客户满意度。

三、制定行之有效的管理制度

对于销售团队，必须要实行严格的日报制度、周报制度、月报制度。对每一个销售人员的拜访客户数、搜集销售线索数、客户转化成交率以及客户复购率进行统计和核查，根据达成的业绩标准进行严格考核。当然，严格的考核和晋升制度再辅以相应的培训和团队活动能够有效的激励团队，提升团队战斗力。

以上的销售三板斧是本人在多年的销售生涯中积累的有效经验和手段，只要能够活学活用，一定会对你有所帮助！

1、善于找到目标客户

好的销售必须要具备识别客户的能力，比如业务员必须要知道适合自己产品的客户在哪里，目标客户的决定权人是谁。

2、明确了解用户需求

业绩好的销售能够准确的发现并迎合用户的需求，销售的过程更多是销售员把产品和用户相匹配的过程。

3、销售执行管理到位

上述两个是销售个体能力优秀的表现，但是销售团队业绩并不仅依靠个别优秀销售人员能够带动的。团队整体业绩的表现必须破除短板效应，这时候应该对销售执行环节尤其是能力比较弱的销售员的销售过程动作进行有效管控。