销售怎么才能激发客户的兴趣？

个人理解，所谓销售激发客户兴趣，应该理解为销售如何正确引导客户兴趣，将客户引导到销售所希望关注的内容上，建议从以下几点做起：

1、了解需求

认真、细致、准确的了解客户实际需求，只有需求与产品对应上了，客户才会真正感兴趣。

2、需求刺痛

不仅要将客户眼前的问题描述出来，更要对未来可能造成的影响描述出来，让客户感觉到这个“病症”很急、很重，不抓紧治不行。

3、方案完备

产品及解决方案要有“对症抓药”的效果，并且不要局限于眼前，还要为客户后续的整体建设提供出一整套完备的方案构想。

4、实力证明

虽然销售人员更多的是语言沟通，但不能光说不做，要适时的提供事实材料，如案例介绍、资质认证、技术实力等，综合展现自身实力和能力，让客户相信产品和方案落地是有切实保证的。

谢邀。作为销售人员，开拓客户是最重要的。在咨讯发达的今天，人们的消费更加理性，那种由于信息不对称而存在的靠单向宣传推销模式受到很大挑战。要做好销售，需要更多的内功。

（一）充分熟悉产品。了解自己产品的特色、优缺点、竞品情况、行业发展趋势等。只有充分熟悉自己的产品，才能多角度的介绍产品的有用性，能给客户带来的价值，从而引起客户购买欲望。

（二）热爱自己的产品。把产品当成自己的孩子，你就知道要怎样对待了。试想，你自己都不那么真心喜欢的东西，怎么可能全心投入的去介绍给别人呢？

（三）锁定目标客户。若不是你的目标客户，无论你怎么讲他都不会理你；若是你的目标客户，你从沟通中就能得到潜在信息。第一批目标客户的锁定，建议你多向公司前辈请教，参照他们的客户特点，去锁定自己的目标客户。

（四）推开客户的门。这个是最难的，也是做销售必须亲自经历的实践，没人能代你做。要自信，鼓起勇气，大不了被拒绝了再重来！其实，也没那么难，如果你踏踏实实做好了全面三部分的准备，成单是早晚的事！

（五）客户资源的积累。这里有个误区，很多人都觉得要有了客户资源才能做销售。实则不然，当你真正做了，跨过最开始的第一步，你会发现客户资源会慢慢积累越来越多。一方面是因为你更有经验，另一方面，如果你给客户的印象好服务好，客户好会帮你介绍客户。

我是蕾妮，一个有温度、爱分享的职业顾问，非常愿意你关注我，以及在评论区向我提问题，一起探讨职场百态。

销售究竟是运气重要？还是实力重要？

真实经历：销售靠运气还是靠实力？我在上海买房时，找了好几个中介带看，但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次，源于她的实力。事情是这样的：我起初选定了区域开始看房子，遇上个中介是年轻小伙，态度很好车接车送。说真的，出于情面，挺想在这小伙这成交的。

可是，每次看到不错的房子，让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格，最后总会劝我，房子真的很好，索性咬咬牙买了。

销售需要的不仅仅是运气，更是能力。如果谈不下价格，那我花这么多中介费的意义何在？因此，销售需要的不仅仅是态度，也不仅仅是运气，比如遇到了一套好房源好客户，更多的是实力。假设我真的看好了这套房，但如果你一直谈不下价格，我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来，我在谁那里成交，既然交了这么多中介费，那这是一件再正常不过的事。

所以，很遗憾，小伙带着我看了一个月房，我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好，我真的是诚心客户，也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交，但给他再多机会，他就是态度很好，价格谈不下来，甚至反过来催促我。这样，一个月过去了，我也有点急，正好有天看房子降价了，我看小伙谈不下来，就又联系了另一个大姐。

我没有跟大姐看房，但在大姐这成交了。我联系这个大姐后，中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房，而且遇到事了愿意急卖，让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过，问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后，二话不说加了一点，然后说没问题立刻找房东谈。

加的价格其实不多，至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了，我当即就同意了。去谈了后，中介大姐先又带我看了一次房，然后一路上跟我说了房东的低价，其实比我心仪的价位要高一点，但她跟我说了一句话：“中介费是你给我的，我尽量谈到你想要的。”我点点头，那天见面，房东虽然急卖但依然不肯，大姐就替我劝了半天。

最后，又想出了折中的方案，就是一系列流程要好几个月，价格不让步的情况下提前交房，让我至少能省下房租。

房东同意了，我也同意了，就这样迅速成交了。

大姐抓住了机会，赚了好几万的中介费，看似容易但其实也不容易。

买房时候找的中介，让我发现了内幕最后，年轻小伙来问我时，我说我已经买好了，他也没再说什么。

我一直以为销售很容易，但这次买房时找的中介，让我发现了内幕，那就是销售的能力，比运气和态度都重要。

有时候机会就那么一次，有能力的人才能抓住。这件事我一直印象很深，因为在职场上也是如此，为客户着想，知道对方真正想要，比笑脸相迎更重要。你说呢？

职场精彩，欢迎关注，缓缓是500强程序媛，北上广年轻人，一起成长。

今日话题：你觉得销售容易吗？

讲一个故事吧！

我们老板，今年快五十了，但是还是天天去跑业务。

听他说起过，他做了接近二十年的销售，后面才自己当老板！

他绝对是一个勤奋好销售，一周七天，几乎都在外面，很少回到办公室，牛得要死！

他一直想把我发展成销售，但是我放弃了，不太喜欢那种感觉！

他时不时会在办公室和公司的销售说话，我能听见！

他很骄傲做销售，很有成就感，这已经成了他的一个爱好！

我觉得做销售，运气可以一时，但是只有靠努力才能一直坚持下去，实力是什么，是技巧，听他分享了很多技巧！

最重要的一点就是一定用心，非常用心，全身心的钻研该怎么来去销售自己的产品！

还有很多很多小技巧，二十多年的经验，让他悟出了很多东西！

每天会计划该去做什么，严格的执行！客户几句话，马上就到，太敬业了！

做销售，运气重要，实力也重要，但更重要的是用心，全身心投入的勇气，能坚持下去的毅力，这些才是最重要的！

成功不是一时，而是长久的积累，很多时候不是你不行，只是积累不够！