如何对销售型员工做股权激励？

个人觉得，股权激励可以做，但不能推广太多。

员工来你公司上班的第一需求是工资，那么你要做股权激励的话。首先必须保证销售型员工得到基本的工资保障，得到福利保障。

然后设置一个阶梯标准，销售型员工的销售额达到一个数再给股权激励。而股权的分配还可以分档次，一个月销售额200万的，给予百分之一的股权激励。一个月销售额达到350万的，给予百分之一点五的股权激励……类似这种的阶梯状设置。

为什么要激励老化销售人员？

老化销售员顾名思义是在公司有一定经验和对公司有不小贡献、但最后有些懈怠的表现的征兆的人群。这类人是曾经的主干力量，他们的经验需要更多的传承，留在公司肯定是要对公司有更大的价值，不然早辞了，既然要选择留下来，那就需要我们去用一些激励政策来激活他们的动力，不然公司也会走向老龄化。

先来说下销售人员老化最常见的迹象主要有: (1)提交业务报表、报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度。(2)业绩平平或大幅度下降。(3)拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少。(4)没有创新意识。(5)热情不足，懒散有余。(6)客户抱怨增加。(7)计划准备不周。(8)不修边幅，抱怨增加。

那么如何对老化现象进行防治和激励呢？

(1)要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其他物质与精神奖励。

(2)对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励。

(3)对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护。

(4)在企业的长期计划与目标上多与销售人 员沟通，多征求他们的意见与看法，这样能激发他们的 团队参与意识。

(5)提升有成就且成熟的销售人员作为领导者或给予高级别的薪金待遇。

(6)提倡团队精神。

(7)指导销售人员从事未来的事业发展计划，帮助他根据企业目标来制定个人发展目标。

(8)尽量给予一定的底薪，但底薪制、佣金制必须完全与销售业绩及工作表现一致。

(9)对销售人员定期培训，提高他们的销售技巧，增强他们对企业及对本人的信心，不断地予以刺激 ，提高士气。

(10)不断地给予销售人员以新的工作或任务使之具有挑战与刺激，创造竞争的动力。

(11)与销售人员同甘共苦，打成一片，不断和他们一起追求更高的业绩，攀登更高的目标。 (12)培训应尽量针对个人需要，并要求每个销售人员在某些方面的知识与技巧均需达到相当的水准 。

(13)多举办产品知识培训，并加上一些富有鼓励性的产品使用课程。

(14)每年至少举行三次分区的销售会议，以表扬先进、推广经验，并特别为老销售人员举办一次销 售研习会以引起他们的注意。

(15)可在企业设立一个正式的事业前途计划部门，成立测定及评估中心，对所有销售人员的表现加 以测定，作为改善及奖赏升迁的参与。

(16)对话销售人员在企业内部调换工作。

总之，用正确而友善的方法对待他们，公司一定能发挥他们的余热，为公司添光加彩。

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