竞价和信息流在营销思维上有什么区别？

竞价广告你可以理解为“母氏逻辑”，孩子要什么，母亲就给什么，这是我们一般看到的现象。所以换到营销上就是，用户搜什么，就会出来什么。

信息流广告你可以理解为“父氏逻辑”，这个逻辑的特点就是，消费者一般不知道自己需要什么，所以就由商家来告诉消费者，你需要什么。

竞价是主动想知道，信息流是被动被告知。

竞价的话，消费者的认知当中已经对需要的产品有了基础认知，所以这个时候对于商家来说，要做的就是告诉消费者，你要选择我，而不是选择其它人。

所以这个时候，商家要运用的是“定位思想”，因为“定位”强调的是竞争。

比如你的车（奔驰）主打豪华，我的车（沃尔沃）就主打安全。比如你的平台是“没有中间商赚差价”，而我的平台恰恰就是“我们是最优秀的中间商”。——定位理论是一种“竞争策略”。

信息流的话，是一种被动的告知，这个时候，消费者对商品是没有前提认知的，所以这个时候需要采取的是“独特的销售主张”，也就是USP理论。

比如“怕上火，喝XXX”（其实这是USP理论），再比如，飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体制。

我们认识一个人都是经过“认识”——“认知”——“认同”三个阶段的，当消费者看到信息流广告的时候，其实也就是陌生人接触的第一个阶段“认识”。

所以这个时候我们要采取建立“认知”的营销方式，自然就需要选择USP理论了。

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信息流主流平台都有哪些优势？

抖音：用户体验好、粘性强、优质的用户资源、个性化的营销更吸睛，计费灵活

百度：海量优质流量、数亿级用户覆盖、精准的定位投放、信息准确触达高潜用户，用户干扰程度地、转化率高。

今日头条：内容更多元、干扰度低、展现形式多样、精准定向投放、后台灵活的操作、实时的数据报表

新浪：优质资源、智能创意、数据洞察、精准定向、多维数据、按效果付费

网易：原生领跑、多元样式并存、精准技术传承、海量的优质资源

等等

现在主流的平台有；知乎、快手、百度、B站、小红书、最右等等。优势的话，这些是属于信息流的一个中腰部的平台，入门门槛相对于其他高端的平台会比较低，成本方便利于把控。针对目前中小企业创业多的情况，这几个平台还是蛮合适的。

自媒体人做好信息流，对于社交电商的价值在哪里？

没有信息流就没有社交电商，所有的社交商业一定是以信息流为基础进行社交在进行商业。

信息流其实就像人体血液，是贯穿整个身体，没有血液流动人就完了，没有信息流也就不存在社交电商，万事源于信息流。所以说自媒体一定要做好信息流。那么信息流包括什么呢？通常的我们理解信息流是广告，而广告是一个产品通过媒介平台发布进行宣传展示。但信息流包括广告但不限于广告。

自媒体做的是什么？是内容。内容里面包括：文章，短文，视频，短视频等。通过以上的表现形式传达出去的就是一股信息流。传递出去的这股信息流被有需要的人看到，那这就是信息流的价值。有人会问那对自己有什么好处？首先你的信息流为别人提供了价值你就有曝光率，其次你的信息流是一种沉淀啊，假如每天输出一个信息流坚持一年，那在这个平台就是个深厚的沉淀，这个沉淀足可以让搜索相关信息的人认为你是专家。也许专家有很多，也比你专业，但是在这个平台绝对没有你牛逼。

刚说过万事源于信息流，那通过信息流引来了什么呢？引来了信息流的受众群体，这个受众群体可以称作为粉丝也是潜在客户。比如说做童装的，你沉淀的信息流是：小孩子的衣服真是不好买，要纯棉的穿着舒服，还得要款式漂亮的，要不漂亮孩子不穿，还得要价格便宜的因为小孩子长得太快衣服换的太勤等等这些相关内容的信息流进行沉淀，那这类受众群体只要在网上找童装就一定能搜到你的信息流，这能带来什么就不用多说了吧。这个就是对于社交电商的价值。

我是福岩每天分享所听所见所得，希望你关注我，知道你想知道的！

感谢提问者的邀请。关于互联网的信息流，哪里有信息流动的地方就有关注度。他的价值对于引流吸粉不是最重要的。当一个人决定做社交电商的时候，通过测试找到自己属于赚钱的巧妙。然后开大马力做好他。