销售小白月入上万难吗？

你好，很高兴回答你这个问题。

我是干了一年直销，三年网络销售的销售人员。

以我的经历觉得这个因人而异，对有些人来说第一个月拿1万都有可能，但是对有些人来说，干一年他也不一定一个月能拿到1万。

销售这东西说简单也简单，说难也确实挺难的。有些人比较积极乐观，说话走心，做事儿长脑子这些人可能就上手快一些，得心应手。业绩很快就做起来了。

可有些人平时就比较沉闷说话不怎么走心，然后没有换位思考，消极，没有说话技巧，表达不得体学习能力差，这种人想月入1万那是根本不可能的。

以上就是我的观点，希望对你有参考价值。如果认同我的说法可以关注我（辉哥成长记），我会定期在头条更新更多问答。

销售这个行业主要还是因人而异的，不能一概而论，如果你以后想在商场上有所建树，那么从销售做起是个不错的选择 在做销售的过程中你可以学到很多东西，这些不管是对个人还是对事业发展都是很有帮助的 资信收集；包括竞争者和客户的资料收集，这样你才能清楚如何说服潜在的客户购买的产品，如果达到对信息有一定的敏感度的话，你对行业的发展就有一定的判断能力 谈判技巧；为成功说读客户购买的产品，你除了要有所准备外，还要揣摩客户心理，学会如何交谈才是比较好的方式，这对你本身的人际交往是很大帮助的 危机处理；人和事并不总是一帆风顺的，总有问题的发生，在面对问题的过程中，从一开始的不知所措到镇定自如，可以培养个人的临危不乱本领 还有其它的不多说了，反正在做销售的过程中人能学到很多，出来商业方面能力增强，个人的综合能力也有很大发展。

你如果想月入上万甚至更多，那以下几点，对你肯定有帮助：

一，销售是什么

销售是什么？可能每个人都会说出一系列的答案，有人说是搞关系，是说服，是签单等等。在这里，我想用我对销售本质的一个理解来定义销售。我认为销售的本质是“影响他人（客户）做决策”，本质上销售是一种影响力，这种影响力是有方向和目的的，他的方向和目的是以我们施加影响力的人的主观意愿和目的来导向的。从这个角度讲，销售是非常广义的。如推销产品，说服他人，甚至我们很多时候没有明确意识的销售，如通过展现一定的个性修养来销售自己，通过聊天给别人留下一个好印象，通过帮助他人的行动来增加感情。销售不是狭义的一种语言话术，也包括行动，个性，甚至你的衣着长相也在无形中帮助你销售。所以有些人说生活之中无时无刻不在销售，这个是有深刻道理的。

二，销售需要具备什么的特质

感觉适合做销售的人的无非包括几大特质:自律、靠谱、拎得清、能沟通、能抗压。

1、自律

包括勤奋，自制，修养等等。养成良好的工作习惯，是销售人员以后工作的骨架。所有的其他销售特质，都需要建立在这个基础上。

2、靠谱

包括做事细致，不忘事，反馈及时，对公司对客户负责等等。

我时常扮演甲方和乙方，感慨颇多。其实做销售，只要能做到“靠谱”，已经是一名优秀销售了。在此，很多人不要自认为自己是一个“靠谱”的人。“靠谱”是一种能力，一种习惯，大多数人不具备。打个比方，销售的工作多且杂，但是有些人却能面面俱到，有些人经常顾此失彼。（如何成为一个靠谱的人，传送门：一个员工是否靠谱，闭环很重要）有些销售愤愤不平的说自己“认真负责”却没有业绩，别人坑蒙拐骗却业绩很好。这时你应该反思自己“认真”的方向对不对，就好像追不到女神的屌丝，愤愤的说女神只爱钱一样，这是在给自己台阶下。

3、拎得清

包括懂事故，明事理，有判断力，心胸宽广等。这一点很难解释，懂的人可以理解，不懂的人解释再多也都“拎不清”举个例子，有些人说，自己一直为客户着想。为客户着想没错，但是要看怎么为客户着想。客户要的是符合客户要求的产品，要的是尽可能低的风险，要的是尽可能好的售后服务。其次才是低价和好的付款条款。你要是“为客户着想“，不去努力协调好前面几点，反而用最low的手段，牺牲公司的利润，牺牲公司的现金流，去拿订单，或者直接丢单，那就是拎不清。要分得清哪些客户是走量的，哪些客户是赚利润的，要自己平衡好。还有些人说，因为现在是卖方市场，甲方可以让你活也可以让你死。所以销售工作没尊严没地位。就和谈恋爱一样，靠“跪着”你永远追不到你的男神女神，靠“跪着”的关系也是永远不会持久的。你如果体现不了你公司你产品或者你的价值，那是你太过无能，不要抹黑销售。

4、能沟通

包括“愿意去沟通”和“有能力沟通”。销售是公司和客户之间的桥梁。在日常工作中，从前期的不了解到了解，后期出现的双方的不理解甚至误会，都需要靠沟通。愿意去沟通，不要高冷，不要受了点误会就玻璃心碎一地；有能力去沟通，一方面要有气度，一方面要有技巧。

5、能抗压

销售要直面来自公司的压力，以及来自客户的压力，有时候压力混杂一起，和各种琐事压迫你。一方面不要玻璃心，另一方面，要能抓住要点，有目的性地做事。

其实没有什么样的人适合做销售，只有你想不想做销售。

三，销售成功的诀窍

销售出单的成败与否，取决天三个方面：一是客情关系有没有到位，二是方法有没有到位，三是产品有没有讲到位。 方法有没有到位和产品有没有讲到位是三要素的核心，即使客情关系到位了，但如果你的方法没有到位，产品没有讲到位，也是不行的，至少成功的机率也是很小的。即使是给你面子接受了你的产品，但客户对你的产品也不会倾注太大的热情，致使你的产品销售状况不好，甚至成为死货，从而也为你以后推销其他产品增加了难度，甚至会使你的销售生涯多了一道障碍。就像朋友给你帮忙是有次数的一样，客户给你面子也是有限度的，况且客户跟朋友毕竟还有很大差别。如果客户不知道产品的销售方式，不知道产品的销售对象，不知道产品的用途和使用方法，不知道产品是否能让他节省成本能节省多少成本，不知道产品是否能赚钱能赚多少钱或者客户不知道你的产品好在哪里他为什么要接受你的产品呢？拉近与客户的心理距离 与人相处，贵在交心和攻心，与客户相处也是一样。 拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的，比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物，平时给客户帮帮忙之类的。 拉近与客户的心理距离，不仅体现在行为上，还体现在我们的语言和用词上，特别要注意人称用词，不要滥用“你和我”，“你们和我们”，不能用的地方千万不要用，不要把客户推到我们的对立面去，而要拉近我们与客户的距离，非常微妙的心理距离，与客户融为一体。客户喜欢的三类人 客户喜欢的三类人是：一是能给他带去快乐的人，二是能给他启迪的人，三是能给他带去财富的人。如果你是这三类人，或是其中的一种，不仅仅客户会喜欢你，人人都会喜欢你。 给人财富，也许我们没有。给人启迪，也许我们的知识、阅历和智慧还不够丰富。但起码我们要有给人快乐的本事。你要是想在别人那得到快乐，那你就必须先学会怎么给予别人快乐。放低自己，捧高客户 有一个物理现象，就是我们把一个物体捧在手上以后，它所依凭是我们的手掌。对客户也是这样，我们要低调进入，放低自己，多赞美客户，多捧客户。把客户捧起来以后，客户所依凭的会是。。。捧得越高越好客户对我们的依赖性就越强。要再学会给予客户使其明白我们的重要性，因为他难以摆脱对我们的依赖。轻轻松松谈业务，快快乐乐过日子不要为谈业务而谈业务，那样你会很累，如果你能把谈业务当成跟朋友聊天一样，你就会在笑谈之中轻松达成交易。当然，这需要你熟练掌握和运用销售技巧，你接触的客户越多，你谈的次数越多，你的技巧才会越纯熟。

四，怎么在销售行业中立足

销售成单可以很快，不论是几百万的房产还是几块钱的保险，但是快速成单更多的是运气。首先快速成单需要成熟的客户。简单来说，这种客户已经有了明确的需求，之前可能已经对比过很多产品，公司，或者内心的需求已经定型，只等着一款合适的产品。其次，快速出单需要合适的产品。这种产品没有明确的好或不好，要看是不是客户刚好需求的，如果客户需求基本定型，而你又恰好提供了合适的产品，才有可能快速成单。想要在职场中立足就得付出，并且还要不断的学习提高。只有自己的努力了，做错了成绩，才能有立足的根本。为人要谦虚谨慎，多向前辈请益，无论在什么时候都一定要记得尊重他人，这样你才能赢得他人的尊重，才有立足的资本。对于自己的工作一定要认真并且努力钻研，仔细处理好每一个细节，爱自己的本职工作，做一个有责任和义务的人。持一个认真的态度，练就一身过硬的本事。我觉着这两个因素是做好本职工作，并在职场中有立足之地的关键，认真的态度是做好工作的前提，能力再强没有好的工作态度也无法把工作干好；如果仅仅有一个认真的工作态度，不练就过硬的业务素质，是没办法把工作干得出彩，只有工作出彩，才能更好的立足职场，拥有自己的一片天地。

总结：所以对于一个销售小白来说，开单，月入过万，难吗？说难其实也是很难的，手不难呢，对于老手，其实月入过万是很简单的事，因为销售本身的工作性质，他是靠提成，靠业绩来决定收入的，你只有不断的在这个行业里摸爬滚打，慢慢的积累经验，积累人脉，才是王道，初次进入销售行业，一定要积极学习，学习人际交流，学习话术，学习产品知识，学习销售技巧，只有自己够强大，你才能再面对客户的时候才能够轻松自然，才能开单，才能月入过万。