（市场营销学科问题）产品生命周期成熟期的特点及营销策略。

产品经过成长期的一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，利润开始缓慢下降，这表明产品已开始走向成熟期。
进入成熟期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈；各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

如何做好营销主管

在重视管理的今天，管理效益日益为人们接受和认可，优异的业绩离不开全体员工的努力，更离不开优秀的领导。如果说优秀的员工是一颗颗珍珠，那么优秀的领导则是那根能把珍珠串成项链的银线。
第一、管好营销队伍的团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍。营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作，建设营销团队应做好以下几方面的工作：
1、 关爱下属。是指营销主管应该放低自己的架子，主动地关心员工的生活和工作。
2、 以身作则。是指营销主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己，用自己榜样换取下属对你的拥护和支持，并激发员工不断进取的斗志。
3、 树立标杆。是指营销主管应该树立营销业绩、学习意识等表现突出的员工为典型，在营销例会上或其他场合介绍、推广他们的成功经验，有利于团队整体素质的提高，并能有效地培养员工的进取心。
第二、制定营销策划，并追踪执行情况。
市场运作是否成功，营销策划是很关键的。衡量营销主管是否有水平，可以看他能否能制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。销售主管制定营销策划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位，使整个策划可行、有效。
第三、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现营销管理工作整体推进。
营销主管每天都要面临很多问题，如产品质量问题、非法渠道进货问题、服务问题等。很多营销主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。一个好的营销主管应该用清醒的头脑分析、判断、确定哪些问题是重要、是否需要马上解决的，然后将主要的精力放在重点问题上，那些不重要的或是不紧急的问题可以吩咐别人办理或等以后办理。
第四、管好薄弱环节，实现营销团队整体业绩的提升。
如果营销团队成员的素质、能力参差不齐，作为营销团队的主管应该主动分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的员工，提高其能力和业绩。木桶理论告诉我们，一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力弱、业绩差的员工培养成为能力强、业绩好的员工，整个营销团队的业绩自然得到提升。
第五、管好重点客户，实现销量快速、稳定增长。
根据马特莱法则，20%的客户决定着公司80%的销量。销售主管应牢牢掌握、控制这20%的重点客户。经常性登门拜访或者电话联系，巩固和发展客户关系，确保市场快速、稳定地增长。
第六、搞好绩效考评，激励员工，调动员工的工作积极性。
激励政策好像无形的指挥棒，营销主管应该根据市场及公司的实际情况，遵循综合绩效考评、全方位激励等原则，结合营销目标与营销计划，制定可操作性的、富有吸引力的营销绩效考评和激励方案，客观评价员工的营销业绩，充分激励员工，做到能者多劳，多劳多得，调动员工的工作积极性。