如何找经销商合作！

对你的话题很感兴趣，其实你们工厂的产品有设计特色寻求经销商不会很难! 1. 准备资料图片，印好名片最好有网站，带上几个产品亲自上们找经销商谈（注意对象适合才跟他谈） 2. 寻求经销商的对象很重要，看经销商销售的产品是否跟你们的产品符合，不符合的就免谈也免得浪费时间这步很关键因为他们销售什么产品就有此类产品的客户，要是他们销售的产品符合你们要找的对象那就要了解他们背后是否有自己的生产工厂，要是有的那就该衡量是否值得跟他们合作，可能的原因是小单给你们大的单子自己做！ 3. 找到合适经销商后，然后你免费给些样板给他们上架摆卖（这里你要跟经销商说明一点的是：要是一个星期的时间没什么效果我们将样板收回，要不这样做的话到时候你在同场再找另一个经销商谈的时候后就会有冲突了） 4. 经销商同意后，接下来的就是谈交货和结账那一步：你要跟经销商承诺你们的产品质量及服务态度，然后结账方面经销商他们一般会说跟你月结，但你们初次交易这里我建议你按一个规定金额结算，如：你规定进货到1万就必须立即结算不到就月结，要是按月结的话你们交货的金额可能到10万或100万都不等，等你们合作时间长了做大了这结账就好说了！ 5. 找到一个经销商后在同场再找一个经销商但不能摆上同样的样板，这样他们就能有一个对比到时候你自然就知道那个经销商最合适你了！ 6. 回去后过了2天下午给电话经销商了解产品的反映如何！ 以上的建议希望能对你有些帮助。在此，祝你好运！

在销售行业中怎么样才能尽快的让客户和你合作

要知己知彼啊，想想如果是你你会咋办？
很简单啊，如果你们这个行业有回扣规矩的话，就是尽快请客户吃个便饭，在饭桌上谈回扣。只要回扣谈好 了，一般第2天就会给你下旬价单。报价没太大问题，一般就OK了。如果没回扣，那就找个机会请他吃个饭，买点东西给人送去。业务员说白了，就是教你怎么做人，会做人了，做业务很简单。人记得圆滑点，不要死脑筋。

如何操作和酒店合作对象快速联系

在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计，公司将真正做到有的放矢，健康运行。 必须要指出的是：超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。 本手册将从超市卖场业务的合作洽谈、公共关系、商品管理、结算（回款）四大项目来进行业务流程设计。 超市卖场业务的合作洽谈工作 一、 新客户的资信调查与评估 在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。具体的操作流程是： 1、 资信调查 1) 由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触； 2) 对对方的经营规模进行调查并汇总； 3) 对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总； 4) 对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总； 5) 对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总； 6) 对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总； 7) 对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总； 8) 对对方的物流配送体系进行调查并汇总； 9) 对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总； 10) 将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总； 2、 竞品调查 1) 各家分店中竞品的品种结构； 2) 各家分店中竞品的价格； 3) 各家分店中竞品的销售情况； 4) 各家分店中竞品的促销状况； 5) 各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）； 6) 各家分店中竞品的排面陈列情况； 7) 各家分店中竞品的新产品销售情况； 8) 竞品公司的物流配送管理情况； 3、 评 估 1) 以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案； 2) 业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部； 3) 总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估； 4) 根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理； 5) 根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理； 6) 最后确定，并建立合作对象的管理档案； 7) 评估的内容包括： ·对方的经营能力； ·对方的管理能力； ·对方的扩张能力； ·对方的信用状况； ·对方的物流配送能力； ·预估合作成本； ·预估合作效益； ·预估合作潜力； ·预估合作风险； 8) 评估等级为： ·优 ·次优 ·差 二、 洽谈与合同签订 1、 洽谈工作 1) 初步洽谈 ·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向； ·与对方商品部负责人约定洽谈时间； ·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等； ·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时； ·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌； ·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30分钟以内； ·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等； ·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门； ·整理资料，并准备下一轮洽谈工作； 2) 第二轮洽谈 ·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面； ·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室； ·分公司经理和业务员准时赴约； ·带齐本轮洽谈所需的资料； ·将第一次洽谈的内容进行回顾； ·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度； ·倾听对方的价格回馈； ·倾听对方的进场费用及销售返佣方案； ·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案； ·由分公司经理对部分内容进行作答； ·由销售业务员对部分内容进行作答； ·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答； ·倾听