销售初次拜访客户如何提问技巧有哪些

一般业务见到客户问的比较多的一些问题：

（
1
、）请问你对我们公司了解吗（听说过我们公司吗）？一般业务问了这个问题之后，
不管客户的回答是知道还是不知道，都会把公司的情况给客户介绍一遍。

（
2
、）请问你店里现在一个月销售多少台，销量好的是哪个品牌，这个品牌一个月能销
售多少台，一般都是销售什么价位的？一连串的提问，业务机械的提问，客户机械的回答，
确实有点像审问客户。

（
3
、）请问你们公司与现在的供货商合作了多少时间了，他们是不是经常下来拜访，你
觉得跟他们合作的怎么样，
是不是特别满意呢？业务提问这个问题，
有点自杀式，
客户可以
借助这句话说出现在合作的供货商的很多好处
（不管是真的还是假的）
，如果是真的，
说明
客户跟现在的供货商合作的很好，
为什么还要选择新的供货商呢。
如果是假的，
即使有合作
的机会，客户也会提出较高的要求。需要业务花费精力分辨真假。

（
4
、
）
如果我们公司能够以更低的价格
（更好的服务或者和现在类似的产品和销售方案）
，
你有没有跟我们合作的打算呢？这个问题可能只会遇到客户的敷衍，价格低不等于卖的好，
而且还没有开始合作呢，
就先把自己陷入价格战里去了。
问这个问题，
可能客户会说，
你把
产品拿来给我看看吧，或者可以考虑一下，是否能合作，还是未知数。

（
5
、）你们公司目前的采用什么支付方式，你们有没有关于新品推广（或者活动推广）
的预算呢？对于这个问题，
客户的回答肯定是对自己有利的。
而且就算是假的，
也会说的和
真的一样，让业务收集到假的信息，影响后期的合作。

当然类似于这样的问题还有很多，
对于这样的问题，
很多业务在提问的时候，
都会自我感
觉良好的。因为这样的问题确实能收集到他们想要的客户信息（整体销量，目前合作对象，
付款方式等等）
。
但是，
对于回答问题的客户来说，
这些问题，
已经不知道回答了多少遍了，
只不过是把他们知道的内容再复习一遍，
反正每个业务来了都会问的。
而对他们有用的信息，
却没有收集到（企业文化也是每个业务都要讲的，
恐怕客户早就听烦了）。
如果业务不能把
有用的信息传达给客户，那么客户的反映就是：
“
给我一份你们的产品介绍吧
”
或者
“
有需要
的时候，我可以打电话给你
”
或者
“
我考虑下吧
”
。

其实，不要觉得客户很过分，
业务初次去拜访客户，对于客户来说是陌生人，有谁愿意给
一个陌生人说真话呢？即使是二次拜访或者三次拜访，
只要没有合作，
业务和客户之间就是
陌生的，所以，业务要想以提问的方式打碎客户建立的
“
防火墙
”
，在提问之前，一定要有预
先的准备和铺垫

正在合作的项目,如何做才能保证长期发展销售？

选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。
合伙人最好在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

迪信通的合作对象

迪信通是中国电子商会会员单位，同时也是中国电子商会手机营销专业委员会的主要单位。近年来，通过内部的强化管理，与中国移动、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等运营商和手机厂商的深度合作，逐步确立并巩固了行业霸主地位。并且在总部领导决策层提出的“好人、好店、好产品、好服务、好促销”的正确指引下，在全国近万名员工的共同努力下，得到了全国广大消费者的普遍认可和信赖，在全国80多个城市中拥有良好的口碑。在日益激烈的竞争环境下，迪信通凭借多年来的积淀，打造了业内的多项“领先”，行业地位无可替代。
领先的信息系统与人才培养机制是迪信通近年快速发展的秘诀。尤其在信息系统建设方面，迪信通敢于投资、善于用人，他们与系统集成商、软件供应商、实施服务方都保持了良好的长期合作关系。在硬件和网络建设方面，迪信通和IBM、DELL公司建立了长期互惠的伙伴关系；在软件应用上，迪信通与北京综艺达软件技术有限公司合作了近十年，并不断扩充和升级e商3000软件系统，最近完成了基于Android和iOS系统的满足智能手机和平板电脑应用的模块，适应日益增长的业务变化和需求，并将该系统延伸到合作伙伴的管理中；在IT咨询方面，迪信通与汉普公司也有近十年的合作关系，通过互信合作，使迪信通信息系统成为行业应用标杆。