销售的时候遇到竞争对手怎么办？

销售的时候遇到竞争对手怎么办？

我每天都遇到竞争对手，我每天一见到竞争对手，就过去派一张我的名片给他，并跟他握下手（今天没有握手，因为有疫情）仔细的看着对方的名片，跟他聊，我们的职业累，对方也赞同，

并一起分享下，什么地方开了什么展会？然后展会因为疫情影响，展会改场馆了，

他居然不知道，马上拿笔出来听下，并问清展会新场馆，并马上把信息向他公司汇报，

最后他也跟我说，什么地方的客户，封路了不能过去，

其实对手不一定是你的敌人，你认为呢？

【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

尽管现在你和你的竞争对手属于各自为营，但是说到底你们都是属于打工的，多认识一些其他销售，也可以增加自己的收入来源。下面我从职业和个人的角度分别说说，在销售的时候遇到竞争对手怎么办？

一、职业角度你们是在同时去拜访客户的时候想遇到的，一般来说，都是谁先到，谁先开始销售，除非客户特意说明。

如果在你到达客户那里的时候，看到你的竞争对手，正在跟客户推荐他们公司的产品，这个时候如果你不着急介绍自己，那么竞争对手和客户其实都不知道你的身份，聪明的销售人员一般会想方设法留下来，先听听你的竞争对手是如何跟客户介绍他们公司的产品，当轮到你给客户介绍的时候就可以做到更加有针对性。

当然大多数情况下，当你出现在客户办公室的时候，客户必然会问你的身份，你来找谁？这个时候就会出现一个问题：你究竟要不要如实回答客户，告知客户你的身份？

有人可能会觉得，如果此时你撒谎，随便给自己编排了另外一个身份，客户会认为你的人品有问题，不讲诚信，那么我反而会认为你太不了解客户的心理了。

比如说你和你的竞争对手都是做办公软件的，并且是同一款办公软件，此时此刻，我相信大部分客户都希望你不要直接告知另外一名销售人员，你也是来推销同一款办公软件。

你可以根据客户办公室的环境，如果客户的办公室比较宽敞，有沙发之类的，那么客户问你是来干嘛的？只要你做的不是陌拜，那么你可以请示客户之后留在客户的办公室里，听一听这名销售人员是如何推荐公司产品的。

但是如果客户的办公室比较狭窄，根本没有其他空间容留你，那么我也不建议你此时如此告诉客户你也是来销售同一款办公软件的，因为这样会显得你们三个人都会比较尴尬。

你可以礼貌性的跟客户说，“李总，我是昨天给你打过电话的小黄，你现在有客人，那我先在外面稍等你一会。”一般聪明的客人都不会当场揭穿，你也是来推荐同一款产品的。

二、个人角度你和你的竞争对手虽然各自为营，但你俩真不是敌人，也真不是对手。

如果你俩有机会在各自推销完成之后在客户的办公室之外遇到，那么我肯定会想方设法去认识对方。

可能有些公司老板认为与自己的竞争对手结识，是对公司的不忠诚，但是如果你从普通职员的角度来考虑，那么你就会清楚多认识一个人就有可能是多给自己留了一条路，一条关于就业和其他赚钱方式的路。

我先前就有知道一些销售，主业是为一家公司做销售，但他认识很多行业的销售。比如说他到这家客户那里推荐办公软件，然后发现客户那里有办公家具的需求，有净水器的需求，有下午茶的需求，只要你认识这些行业的销售，那么你就可以从中牵线搭桥，从中赚点介绍费或者是提成。

在这个时候，如果你不认识这些人，那么你想额外赚点钱，还得去联系这些公司，大部分销售人员都懒得这么干。

当然当你给别的销售介绍业务的时候，可以提前说明你要多少介绍费或者是怎么算？如果这名销售装傻充愣，只有一句谢谢，甚至连谢谢的话都没有，那么下次你就没有必要再给这名销售去介绍客户了。

销售的流动性还是蛮大的，你今天在这家公司做销售，明天有可能会换一家公司甚至换一个行业去做销售，那么你先前积累下来的一些销售的资源就可以派上用场了。

换一句话来说，今天你俩销售的是同一款产品，所以你俩是竞争对手，明天如果你俩其中有一个人离职跳槽了，甚至两个人都离开了原来的公司，你俩完全有合作的机会。

三、结语从职业角度讲，竞争对手是你学习的榜样；从个人角度讲，销售朋友是你额外增加收入的来源渠道。

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