招聘一个销售主管主要考察哪些方面？

看了上面的回答，有些太理论化了，其实销售主管最主要的是要带领手下的团队完成销售业绩，因此，以下几点是最重要的:

一、丰富的销售经验。自己知道怎么把产品推销出去，才能有资格教别人怎么推销产品。

二、教强的培训能力。能把自己的营销经验分享给团队的每个人，让他们迅速成长。

三、极强的抗压能力。团队完不成销售业绩，销售主管是首先被领导骂的，被骂完了还要接着带领团队干活。如果抗压能力不强，很难调整好心态。

四、一定的管理能力。主管要善于调动员工的积极性，确保手下员工能执行公司的方针政策。

五、一定的招聘能力。销售行业人员流动性大，又不能只指望着人事部去招人，主管自己需要具备一定的招聘能力，这样才能给团队不断输入新鲜血液，给团队带来活力。

至于其他方面，基本可以忽略，这只是个主管的活，上面还有经理、总监，要求太高了，那经理、总监就得失业了！

谢谢邀请。笔者曾经给互联网公司和传统企业都做过招聘计划和猎头服务，从以往的工作经验上看，笔者认为主要从销售功底、社交能力、管理水平和职业道德四个方面进行考察：

1、销售功底很多人会说 [ HR又没有做过具体的销售岗位，怎么知道这个岗位需要的是什么样的人 ] 。笔者认为，其实这是对HR工作的片面理解。从专业的角度来说，对于销售人员的能力考察主要集中在对于销售功底的考察，每个HR都有自己的一套方法，一般来说有两个核心点：一是基于对用人单位岗位制定【胜任力模型】用于选聘人才，二是根据对用人单位的【岗位需求调研】做好对应的招聘计划。考察基础能力，可以通过简历筛选、背景调查和初试（面谈、笔试等）进行考察，主要考察其专业销售能力，可以细化到①对自身产品和行业的认知，②对营销工具的掌握。

2、社交能力要做好销售工作，除了专业的销售功底外，人脉和圈子的积累非常重要。销售有销售方式的专业技巧，但这种专业技巧并不等同于技能型岗位的技术能力。职场中的很多人也常说，[ 销售是吃青春饭的 ]，对此笔者并不反驳。笔者也做过很长一段时间的销售，跟敲代码的和写文章的人比起来，销售不仅是脑力活，更是一个体力活，还要有强大的心理。做软件开发的人可能会因为工作年限越来越长变得值钱，但是销售还是要靠业绩说话。很多销售在年轻的时候，会给自己在金钱上和人脉上一定的积累，这里的人脉对于用人单位来说，都是非常宝贵的财富。简单来说，做好销售主管的招聘，要注重对其①社交能力和②渠道资源的考察。

3、管理水平对于一个销售主管层面的人，除了考察其自身的专业能力外，对其组织管理能力的考察也非常重要。笔者记得在一次互联网公司的大会上，一个圈内的知名前辈跟笔者这样说过，人一生要解决三个问题，笔者在此与大家分享：

①人与事的关系问题；所谓人与事的关系问题，考察的是人做好一件事的能力，在这里即是销售功底的表现。我们如何做好一件事，什么是我们擅长的事。对于销售人员来说，一个销售在其工作过程中处理各式各样问题，带来的专业能力的提升，总结起来就是处理好人与事的关系问题。

②人与人的关系问题；所谓人与人的关系问题，除了上述提到的社交能力和渠道资源外，还有就是团队内部的问题。一个人的能力再强，做的事依然是有限的。做事需要团队，做大事，更需要团队，尤其对销售主管这样级别的人来说，融合团队，团结组员，做好培训和传帮带非常重要。

③人与自己的关系问题；所谓人与自己的问题，更重要的是讨论一个人的价值观，在职场上我么可以当做是道德观，笔者将在第四部分详述。

4、职业道德我们常说，德才兼备。[ 有德无才，培养使用；有德有才，重点使用；有才无德，绝对不用]。笔者认为，一个员工的职业道德，决定了这个人可以在一家公司可以做到多高的职位，或者在这个行业和领域可以走的多远。做销售的人，很多时候为了把自己家的产品推销出去，偶尔也会夸大。但这种夸大，我们不能片面地理解为“欺骗”。毕竟，销售作为前端工作人员，主要的岗位职责就是把东西卖出去。但是，我们也要防止销售为了纯粹的销售，而破坏了公司的制度和规矩，这个就是涉及到对一个人价值观和职业道德的考察。

希望笔者的回答对你有用。