创业如何选择合伙人？有何标准？

我认识许多许多在找合伙人的人，我自己也经历过几次合伙失败的情况，大概总结了一下找合伙人要注意的问题：

1️⃣尽量避免选择自己的亲戚/好友等一起创业或开店，很多人和我第一次创业一样选择亲戚好友主要基于对彼此关系的信任，第二是认为大家是同龄人都有奋斗的心态，可以相互鼓励共同进步。

这种选择并不是基于对 这个人能力的判断，【而开店需要选择的合伙人是在能力上与自己互补，价值观和自己相通的。】也许我们会觉得自己的好友和自己年龄相仿就价值观相同，但事实不是，有的人可以接受不安定看不清未来的创业生活，有的人则内心更向往简单安稳的生活。也许你会说，我的好朋友他也说过自己也想奋斗做点事业的呀，但偶尔的壮志踌躇谁都会有，真正能做到的没几个。所以要找合伙人一定要考量对方的能力（经验+执行力）和价值观，而不是凭感觉和朋友关系。有的人只适合做朋友，不适合做工作伙伴。

2️⃣从一开始就要做到合理的风险共担。第一次创业开奶茶店时，由于我的好友几乎没什么积蓄，所以商量下来最终决定开店的资金都是我出，而她则是全职守店，后期把经营都交给她负责。这个决定导致我朋友几乎没有什么风险，她做得好做不好损失基本不大，毕竟她的定位主要就是一个店长职能，直接给底薪+分红。风险压力基本都在我一个人身上。

有的人可能会说，朋友她做不好怎么损失不大了，毕竟全职来创业，花费时间了呢！从我朋友的角度来看她当然觉得自己牺牲的时间很有价值，觉得我付出的钱并不能比得上她花费的精力。但是这种想法在创业中其实是不合理的，创业其实不是【资金+时间】的结合，而是【资金+经验方法】的结合。也就是说，在考虑利益股份风险这些分摊的时候，单纯的时间其实是没有价值的条件，因为无用功的时间就不值钱。真正值钱的是经验，也就是说如果我的好友是一个开过店的人，那么我很需要她的经营&管理的经验，那么她的时间就是有价值的时间，如果花掉了而没有成果，那才是浪费损失。

【资金+经验方法】的结合论也可以作为和合伙人开店分配股份的依据，其实经验方法也约等于技术入股的一种，开过店的人的经验非常重要，因为他们的风险嗅觉会更加敏感，能及时把控住。另外开过店的人对于管理员工、处理店里多且细的事务也能尽快上道，所以各位只想投钱开店做副业的朋友，合伙人必须得找成功开过店的人来守店，否则就是一个亏。

3️⃣面对合伙人必须坦诚，有一说一，决不能因为私人关系而迁就。我在第一次创业中，在一开始发现合伙人在管理中的种种问题时，我碍于朋友关系一再迁就。其实还在筹备阶段我就发现她有许多问题，比如喜欢拖，进度慢了不着急（饮品项目看中季节性，早开早好T.T），比如不是很在意大方向的正确性，却总是在小细节方面和我纠结过多，再比如她的沟通方式不太好，常常把我通过各种方式招来面试的员工给谈没了。这个时候我想大概再磨合磨合就好了，但是有许多问题一开始没有明确提出来，后来就会有越来越多的问题！！

4️⃣选择合伙人需注意合伙双方/多方的强弱制衡。之前创业没有经验，第二次改变方便我想到说一定要找餐饮经验丰富的人合作，我才能少走一些弯路，更快地接近成功。于是我按照这个要求去寻找，但是发现如果是行业经验非常丰富的人，常常看不上我这样刚入行没多久的小白，于是我必须利用我其他方面的优势去吸引餐饮行业经验丰富的合伙人。我想到了我的弱势是产品方面，但是营销我比较擅长，因此我寻找的是能和我优势互补的合伙人。事实证明这样的思路是正确的，并不是每一个做餐饮行业的人都一定是做菜高手，他们同样需要能完善上下游，做品牌营销，做运营的合伙人。因此我找到了现在的合伙人，我们都有自己的强项，而自己的短板则通过对方弥补。

关于强弱制衡，我还有另一个身边发生的事件，2017年奶茶店刚转让的时候我投资入股了另一个做餐饮店的老板A的店，老板A是自己有一些私传手艺和产品设计在观前街做得很火，上海某知名连锁小吃品牌的老板B过来找他聊过好多次要合作，想合并产品一起重新做个品牌。几次沟通下来老板A心动了，退出了我的股份，后来到上海和老板B合作了。因为我也在上海，后来老板A也找过我聊过外卖上的一些运营合作，得知他们确实一起合作了新品牌，经营情况也蛮不错。但是好景不长，老板B比较强势，由于掌控了本地的供应链、管理人员、工商资源等，一直在股份和各种收益分配上对老板A施加压力……最终老板A放弃了一起合作的新品牌。

人人都想找比自己厉害的人带带自己，但是真实情况是天上不会掉馅饼，除非你有什么核心的无法被替代的重要作用，想靠别人来带飞自己的人最终大概率会被别人踢开……所以高攀不见得是好事，培养自己的核心竞争力才是最重要的。

选择合伙人的原则和标准

第一，就是价值观一致，思想统一，这是最重要最重要的一点，它的重要性甚至超过了具体怎么去分配股权，什么叫价值观一致？就是要认同公司的文化发展目标，产品和服务理念，合伙人的价值等等，给大家举个例子，雷士照明的吴长江和他另外的两个同学呵呵我，因为意见不合，吴长江锒铛入狱。吴总想把雷士照明做大做强，做成民族品牌，实现自己的伟大梦想，所以他的想法就是如果公司赚钱呢，那么要把利润都来扩大生产，而他另外的两个同学呢，是想赚了钱就该好好享受，所以最好的就是把利润都分掉，最后他们爆发了矛盾，也直接导致了吴长江锒铛入狱。

第二，就是要有绝对被认可的老大，大家看看“众”子怎么写，三个人。那么“众”是什么意思呢？一个是团结，还有一层特别内涵的意思是，哪怕是三个人也要有一个人在上面有一个人是领导，所以合伙创业也是一样，必须要有一个人做老大。对外这个人可以代表你们公司遇到问题，大家意见不一致，这个人可以说了算，精神上他是领袖。管理上他是第一责任人，领导者加追随者的结构是最好的结构。

第三，就是要在能力资源和性格上互补，我们合伙是为了实现1+1>2，充分利用每个人不同的优势来实现大家共同的目标，所以最好是能够找到在不同层面都有优势的合伙人，一起奋斗，比如说有的人擅长管理，有的人精通技术，有人提供资源，有人支持资金，有人来开拓市场，建议不要都是同一类的人才，最好大家都能够取长补短

第四，就是交钱才能交心，套用恋爱当中的一句话来说，就是能为你花钱的人不一定真的爱你，但是舍不得为你花钱的人铁定不爱你。钱，不一定代表真心但是可以代表诚意，说是用技术还是用资源入股，还是建议多少都要出点钱，如果一个人跟你合伙。愿意投资一分钱，那么我首先想到的是他是不是真的看好这个项目，会不会全心全意的在这里干，他投钱呢，他才会把心思全部都放在这份事业上，如果他没有投钱，意味着他离开这家公司几乎不用承担任何的成本和风险。

第5，就是要结合大家未来的贡献做适当的股权调整，为什么要这么做呢？因为在现实中很多创业企业的股权分配都是时间的错位，根据创业团队当下的贡献或者说预估以后可能创业初期谁以后真正能为公司创造多大的贡献。其实谁也说不好，于是，创业团队早期的出资就成了评估团队贡献的核心指标，那么这就导致能够出得起钱的人成为了公司的大股东，但是很有可能出钱的这个大股东，缺少创业的心态和能力，其他的股东为公司创造的价值更大所以如果没有预留相应的股权用来激励，为公司创造更大的。那么对于今后发展肯定是不利的，所以创业团队股权结构和股权比例一定是不是一场。合伙创业一定要记住这五大原则。