销售业务员怎样去陌生拜访？

我不会去主动见一个陌生人，那怕是我急切想见的人。我一般都会找熟人，看能不能和此人有交集，然后通过熟人介绍去拜见。见面的方式有很多，一般通过熟人出面请客的方式，如果不方便或时间紧迫，就通过熟人打招呼的方式。不知道就上门拜访我没试过，不知道效果如何，有这样成功案例的不妨介绍一下经验。

如何使用市盈率、市净率、市销率来选择一个好公司呢？

没有哪一个指标能够绝对的说明一家公司的好坏，所有的指标都是相对的，如果单纯用市盈率、市净率或市销率任何一种指标去评判一家公司，都是不完整的评估。

我们可以先了解一下市盈率、市净率、市销率这3个指标的优缺点。

市盈率（P/E）

优点：

1、以每股收益来衡量盈利能力，是较为常见决定投资价值的因素； 2、市盈率指标在投资领域被广泛使用； 3、实证研究显示市盈率差异与长期平均股票回报差异具有显著关联关系

缺点：

1、每股收益可以为负数，将使得市盈率失去意义； 2、净利润波动较为剧烈，且受多种因素影响，导致市盈率指标不稳定； 3、净利润容易被管理层操纵

市净率（P/B）

优点：

1、净资产为累计数值且通常为正，因此当市盈率指标失效时往往市净率指标仍可使用； 2、每股净资产比每股收益更加稳定，因此当每股收益剧烈波动时市净率指标往往更加有用； 3、实证研究显示市净率对于解释长期股票回报差异时具有帮助

缺点：

1、当公司具有显著规模差异时市净率可能具有误导性； 2、会计政策差异可能导致股东运用市净率对于公司真实投资价值的判断错误； 3、通货膨胀和技术变革可能导致资产的账面价值与市场价值之间差异显著

市销率（P/S）优点：

1、市销率对于经营亏损的公司依旧适用； 2、与每股收益和账面价值不同，销售收入往往难以被操纵或扭曲； 3、市销率不像市盈率那样波动剧烈； 4、实证研究显示市销率的差异与长期平均股票回报差异显著相关

缺点：

1、高额的销售收入并不一定意味着高额的营业利润； 2、市销率未反应不同公司之间的成本 结构差异； 3、尽管不像利润那样容易被扭曲，但销售收入的确认方式仍可能扭曲销售预测

如何通过PE/PB/PS初步判断公司的经营情况解读一家公司的估值情况，应该以同行业的PE作为衡量标准。比如，不同行业上市的公司的股票所呈现的市值水平都不一样，单纯地比较PE/PB/PS可能会遭受到降维打击，所以我们要在同行业的的上市公司的PE/PB/PS进行比较。

再说一些深入的知识，有时候即使是同行业的，也可能会有较大的差异。以银行业为例，不同类型的银行，其PB估值是不一样的，如A银行PB值是3倍，B银行为1.5倍，其两者差值是1:2，但这种差异往往源于两者的净资产收益率不同。此外，在一些重资产企业，如钢铁、电力行业，PB值往往是其资产安全的底线，当某家公司的PB值到达1的时候，则表明其现在的股价与本身净资产价值是相等的，而一些高成长性、创新类企业的PB则比较高。因此PB往往反映了公司真实的资金情况。

综上以上每个指标的使用场景都是不一样的，我们要根据每一个估值指标的适用和不适用范围，灵活的进行价值评估，这样才能做到客观有依据的对一个公司的价值做出判断。

以上就是我对该问题的分析和理解，希望可以帮助到题主及更多的人。点赞和转发就是对我最大的支持。

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市盈率、市净率、市销率是我们熟悉的估值指标，并不常用来判断公司的好坏，更多用来判断公司现在的价格是不是一个“好价格”。

投资的逻辑其实非常简单，无非就是“低买高卖”，而何时是低，何时是高，是估值需要解决的难题。

估值最传统、最经典的衡量方法是现金流贴现法（DCF），也是股神巴菲特所推崇的方法。但是DCF估值实在是太复杂，要确定折现率，要判断未来的增长率，要预测未来的现金流。。。计算起来很费劲，假设的参数太多，也容易“差之毫厘谬以千里”。也只有拥有财管学位的巴菲特这样的大神可以搞定。而且，如果公司业绩容易受市场环境影响，有很大的不确定性，就更不适用DCF来进行估值，只有业绩比较稳定的公司，比如可口可乐，能与DCF更好匹配。

所以，有人甚至这样说：DCF就如同哈勃望远镜，只要你再推进一英寸，你就会另外一个完全不同的星系。

相比而言，市盈率PE，市净率PB是更广泛使用的指标，也是广大投资者最熟悉的指标。而市销率PS，则多用于企业亏损阶段，那时市盈率为负失去了估值的意义。

因为PE\PB大家都比较熟悉，这次就侧重从PS的角度，说说如何理解和使用PS指标。

市销率的估值逻辑市销率的公式比较简单，市销率PS = 总市值/主营业务收入

基于PS的估值，其本质和市盈率没有太大差别，最终还是从考察公司盈利能力的角度，来评估公司的内在价值，相较于现在的业绩水平有多大的溢价空间。

当然，与市盈率相比，市销率也有其自身的一些特点。

1、用于计算市盈率的利润包含非主营业务的盈利，可能会导致指标失真；市销率的基于主营业务收入，更能反应公司真实的业绩状况。也就是说，相比市盈率可能有的水分，市销率要更稳定可靠一些。

2、市销率多用于企业亏损、利润为负的阶段，体现的是投资者对公司未来业绩增长、盈利能力的预期。所以，看市销率同时，还需要同时关注公司资产负债表的稳健程度，有没有足够的现金流支持未来的增长；以及亏损是不是短期的，未来能不能形成独特的竞争优势。典型的比如，对滴滴、美团、亚马逊等互联网公司的估值，会非常看重业绩背后的市场份额、流量等数据。

3、不同行业公司的市销率会有显著区别，比较不同业务类型公司的市销率完全太大意义。比如，A公司和B公司的营业收入都是10个亿，A公司是软件行业利润率高，有2个亿的净利润，B公司是传统制造行业，利润率低只有5千万。假若都按照20倍PE进行估值，那A公司的市值就是40亿，PS是4倍，而B公司的市值是10个亿，PS是1倍。显然，并不能因为B公司PS低，就说B公司便宜。

如何使用市销率指标A股对上市公司的连续盈利有要求，连续多年亏损的公司会有强制退市的要求；同时，市销率受利润率影响明显，所以，很少直接用PS来衡量一个公司估值的高低。更常用的是PE和PB，有相对稳定的参考范围，比如：

价值投资之父本杰明.格雷厄姆曾提出一个计算公司内在价值的公式：

每股内在价值=每股收益*（2*预期未来的年增长率+8.5）也就是说，当未来增长率为0时，8.5倍的市盈率是格雷厄姆认为比较合理的价格。

PS更常用在这样三个场景中，作为估值的辅助指标：

1、市销率倍数较高的公司，关注公司的高利润能否持续，以及未来销售规模是否有增长空间。比如，医药股中的片仔癀，高利润来自于持续的涨价，那未来还有多大的空间，就值得关注。

2、市销率倍数较低的公司，重点关注市销率的变化趋势，是否出现了利润率的拐点。低利润率的公司，如果能够借助市场规模优势，或者行业重组机会，获得产品定价权，那么，未来可能会有更好的增长。比如，水泥行业的海螺水泥，在环保要求淘汰了一批落后产能后，逐渐形成了垄断优势。

3、在同行业进行对比，寻找被低估的公司。同一行业中，市销率高的公司，可能有更好的利润率水平，可以挑选出来跟踪和分析，很可能会找到行业中某个细分领域有独特优势却被低估的公司。

投资人李杰曾说：

估值的本质是：对“什么东西值得溢价，溢价的程度与投资回报率之间的关系”进行评估的过程，而不是一堆数字模型的简单堆砌。所以，与投资有关的，还有另一个观点：模糊的正确好过精确的错误。

归根结底，指标只是参考依据，市销率更是如此。

更有价值的是对公司的经营实质有透彻的理解，对市场定价有清晰的认识，才能判断公司的价格是不是一个“好价格”。