部分老板是销售出身，但做了销售，却发现销售是一条不归路，你们说对吗？

事实上，老板的确很多做销售出生，而事实上，销售是最难打开局面的一个岗位。

我们来看，一般的人刚开始做销售，会遇到哪些困难:

第一，销售客户资源开发困难。

所谓客户资源，本质上就是人脉资源和行业资源。而作为一个新手，如果你销售的公司是知名大品牌，其客户开拓一般已经非常充分，你继续加大开发的难度大；而作为一个小品牌和不知名的品牌。因为知名度有限同时公司在品牌营销费用也有限，你开发新客户难度自然也大。

第二，产品力。

如果是大品牌，则公司定价权比较高，你很难拿到比其他人给新开发的客户更好的价格；如果是小品牌，公司的质量水平和服务水平必然相对比较低，很难赢得客户的稳定需求和质量需求？

第三，在自己公司内部所获得的支持。

应该说，任何一个新人，相对来说在公司内部一定是最容易被忽视和被置于次要地位的。比如，同一批货，好的和时间优先的一定是优先给公司的精英销售员或者业务做的最好的销售员，不仅仅是其业务影响力，给公司带来的利润占比，更是他之所以做销售成功，必然会人脉比较热络，内外关系处理比较精通。而这些对于新人或者新手销售来说，很难做到。

第四，缺乏足够的积累。

因为新手通常对于公司而言，只是培养和观察，不会给你很高的薪资和提成。而你要面对业务和客户开拓期间没有收入只有最低工资的艰难时期，且这个时期非常漫长，长到你无法等待和突破。无法满足你的基本开支。你失败离开是大概率的。

因此说，新手做销售非常艰难，很多人无法坚持下去。对于上述事项处理不好的人来说，自身的成熟和自身对销售的理解角度，都非常欠缺，往往无法理解这些认为是不公平，陷入这种失败的定式思维后，就会觉得销售是不归路！

反过来看，一个优秀和成功的销售人员，以及很多做老板的人从销售出发，他们又具有哪些特别或者优点和优势:

第一，比如，从大公司转到小公司。

一个业务员从大公司的中高层销售人员转入到小公司担任销售，会带来一系列巨大的好处。比如，老板对你的期待值很高，你可以在刚入职很短时间里获得公司的资源支持；比如，大公司的业务销售中高层管理人员，在你开拓小公司客户时，别人容易因为仰视而给你时间和耐心；又比如，从大公司带部分客户转入小公司，自己过得平稳过度，客户获得因为熟人介绍带来的价格等优惠利益。

第二，具备灵活和高效的人际关系处理能力。

一个成功的业务人员，必然具备高度的人格魅力和人际关系技巧，他们对比一般的销售人员，特别注重人际关系，不仅公司内部，也包含外部。因为人际关系决定了你开拓业务和口碑营销的基本条件。而一些困难和客户的抱怨和怒气，在灵活的人际关系处理上，往往能收到意想不到的效果。尤其是公司内部的精英人士对你的支持，让你能够专心对付客户的压力。

第三，灵活的销售计划和方案的制定能力。

一个销售计划和方案，必然要包含销售数量计划，价格计划，和进度计划，以及费用计划。而一个成功的销售员因为能够很好地平衡公司内部关系，内部利益，也能平衡公司与客户之间的利益，因此，他们做出计划时，往往考虑比较综合。计划就会比较顺利和高效，从而带来公司内部的满意度和客户的满意度的双重认可。

第四，特别注意建立和客户，公司内部精英人士的私人关系。通过私人关系，建立人与人除了利益之外的联系。人与人尽管利益联系和交易是最可靠的一种社会关系，但是不少时候，还是希望人与人多一些感情，多一些认可，多一些义气。这种时候，人与人的交情，在很多时候就起到了帮你渡过超越纠纷和困扰的一些关键时间减少客户或者公司内部因为“公事公办”心态带来的不必要麻烦。

因此说，一个成功的销售人员，在以上优势优点和对比新手销售人员来说，这些能力是成为老板的一些关键和必要的能力。所以说，做销售非常困难艰难，而成功的老板和销售则往往是成为老板的必然结果。

曾经和一个做了7年销售的朋友聊起他的工作，他说：自己一开始做销售，觉得销售做好了不仅收入远超其他职业，更容易在工作岗位中得到晋升。

但是7年下来，收入上好像只是比一般的职业好一点，职位上也没有如自己期待般的成为管理者。反倒是这七年自己的心越来越疲惫，也越来越觉得自己缺乏核心的竞争力。

也曾听过不少做销售的朋友说过类似的状况，说销售是一条不归路，很多时候会有：”老子不干了“这种念头，但也只是念头而已，最终还是像现实屈服。

我也帮一些朋友分析过原因，之所以大家会觉得销售是条不归路，主要有以下几方面。

一、没有成为那20%的销售如题目中，70%以上的老板都是销售出生，能成为老板的销售也一定不是一般的销售，必定是在公司甚至行业里的TOP。

销售不同于别的岗位，是一个业绩为王的职业，如果业绩做不到公司甚至行业前20%，就很难走到管理岗位，更别说成为老板。

这也是很多销售目前面临的一个状况，想要做到管理层，却发现业绩始终差了点。想过换岗位，却发现除了销售也不知道该做些什么，毕竟自己这几年的经验、积累以及人脉全是依靠销售。

二、销售过程过分依赖公司品牌销售走上管理层有一条捷径，就是跳槽。这也就是我们经常看到大公司的销售跳槽到小公司立马变身管理者。

这个事情看似很容易，实际上很多销售却不敢跳槽。为什么？因为大公司有品牌效应，很多销售做的单子或者业绩是依赖于公司的品牌。

一旦换到小公司，很有可能面临客户无法带走的状况，而这往往也是每一个公司愿意高薪挖一个销售的核心，所以时间一长很有可能跳槽会得不偿失，也就导致了很多销售不敢轻易跳槽。

三、缺乏自己的核心竞争力缺乏专业知识的储备，这是很多销售所处的一个状态。

这里所说的缺乏专业知识储备并不是说销售不专业，只是相比于技术人员，销售的专业水平更多的是停留在浅层。这也是很多公司设有售前、售后这两个职位来给销售做配合的原因。

这种状态持续时间越长，对于销售来说越不利，因为时间越长，销售在专业层面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心竞争力。

所以很多销售干了很多年，越来越觉得和真正做技术或者靠专业吃饭的人相比起来，自己总是缺了点什么。

以上三点原因，往往是很多销售觉得销售是条不归路的原因，其实解决方案也在三个原因里：

1、努力成为前20%，走上管理层；

2、销售过程中，尽可能让客户认可个人，而不是公司品牌；

3、任何时候都不要小看专业，让自己有技术一样的专业水准，从而形成自己的核心竞争力。

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