为什么淘宝茶叶好销，茶农的却不好销？

我在淘宝买过一次铁观音茶叶，但是被坑了，标价600多一斤，买了一斤，突然发现跟自己平常喝的200的差远了，不耐泡而且杂质特别多，很多浮沫，以后再也不去淘宝买了，不能说假货吧，只能说次品太多。

因为质量不行

如何用互联网思维卖茶叶？

互联网无非就是三种表现方式，一个是文章加图片，一个是音频，另外一个是视频！这三个方式都可以做，但最好选择一个坚持做。

茶叶，如果用视频的方式来操作，效果会更好

茶叶就是茶叶，要人们能真正的记住的，不是茶叶，而是附在茶叶上的其他额外的因素，比如你推广你的茶叶了，说你的茶叶已经那位领导喝过了，也给了极高的评价，或者你的茶叶参加过什么样的比赛，得了什么样的奖，或者你的茶叶有什么样的功能特点，等等

如果我们推广这些可能比你单单推广茶叶更容易。

这个问题看似很简单，但是没有一个人能够回答全面；但是无论什么思维卖茶叶都是营销手段，个人仅从自己的理解做简单回答，希望对大家有所启发，权当抛砖引玉！

第一、说互联网不如说区块链技术更加准确；

1.因为现在只要是做生意的人都在或多或少利用互联网技术营销；无论淘宝、京东、百度、头条、微博、QQ、微信、小红书、美篇等等技术使用融入营销都是互联网营销；但是在这个百家争鸣的时代，真正能够运营好互联网思维来做茶叶营销的还真不多，目前也有几个专业的茶叶网站，但是，个人认真研究后发现，其实都有很多缺陷，这里就不列举了，呵呵。

2.互联网营销中，运用圈子最典型最成功的无疑就是微S和拼DD，个别微S经营者的成功并非偶然，虽然有些灰色地带但终究是很成功的。至于拼DD，利用极致低价和朋友圈砍价的互动，一时风头无两，但纵观其商家利润，最后也是赚满了吆喝而已。个人认真看了在利用上述方式经营茶叶的商家，其实也真的不算滋润。

3.区块链技术目前正处于蓬勃发展期，虽然还没有特别成功的案例值得研究，但是其框架值得期待。

第二、茶叶的销售更多的需要场景；

1.简单地讲，茶叶严格意义属于农产品，不同产地不同制作工艺其口感相去甚远，说到底就是没有统一的标准；这是互联网销售最大的弊端，一次伤心可能会终身拒绝。所以融入场景是个很棘手的问题。

2.互联网销售最急于须要解决的事情是信任问题，相信大多数网购者都有买到夸大宣传的茶品；名人效益也慢慢失去信誉，那么实体店的场景体验显得尤为重要；但实体店无疑会增加成本，所以必须有能保证实体店持续经营的利润；现在大多数茶企都开体验店然后由互联网引流到门店。

4.当然品牌茶企其实是可以利用品牌的诚信度得到客户的认可，一次品尝后就可以在线上购买同款茶叶；但，茶企必须诚信度足够保证一年品质；当然第二年还得场景体验，因为每年的口感都会发生些微的变化。

第三、茶企需要更加有前瞻性。

1.品牌是价值，品质是价值核心；所以，有实力的茶企应当保证品质的情况下再考虑价格因素。毕竟茶叶价格并不是客户最关心的问题，这样才是发展的根本。

2.走进生活，广告的价值在于告知；所以个人认为，自媒体如今天这般发达，其实是不需要太多成本的告知费用，但是必须有好的创意和真实的体验感。

3.培养客户，是任何销售都做的事；茶企应当对自己的品牌做好精准定位，个人认为，目前最大的茶叶消费年龄应该是60后90前的人群，有一定的积蓄也讲究品质。但是，这些人只是解决快速盈利，并不属于可持续发展，90后年轻人才是重点培养目标。

4.亲近潜在客户，无疑90后就是最大的潜在群体，这些人群大多喜欢咖啡、奶茶或者速溶茶粉，且大多属于办公室人员；所以商务中心就成为亲近的最佳地点，但须解决“快速痛饮”的需求，毕竟大家生活节奏很快，相信很难让他们喜欢上茶道。

5.价格因素；所有品牌都不得不考虑的因素之一，作为重点培养对象，相信不少人经济并不宽裕，但是文艺青年人数自然不在少数；如何有最优惠的价格，最合适的品质，最个性的方式培养这群人的喜爱，值得思考。

综上所述，个人认为解决上述问题后，就可以回归区块链技术（或者说互联网思维）卖茶叶。如果有实力的厂家看懂这些，相信成为知名茶企并不是一件难事；个人虽有方案，但是目前依旧没有开始实施；仅简单表述，供大家探讨！