做销售跟性格有关吗？什么性格的人适合做销售？

做销售跟性格有关，但不是必然有关，只能说有些性格太耿直，不懂变通的人就不太适合做销售；销售是一个入门门槛比较低的岗位，但做好销售却是非常难的一件事情！

先来说说销售。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

销售需要跟人打交道，也就是说销售是人与人之间的博弈。做销售的都是乙方，在国内，乙方处于弱势地位，有时为了工作可能会做很多自己并不擅长做的事情。

销售这个岗位只要有心都能做的好，但需要练就一个强大的内心和厚实的脸皮。

最成功的销售乔·吉拉德：“我能在任何时间，任何地点，销售产品给任何人！”这位世界上最成功的销售员在做好之前过的也是非常的糟糕：8岁患上了严重的口吃；9岁帮人擦鞋；为了每周75美元的“高薪”当锅炉工，患上了严重的气喘病；25岁遇到贵人，成为建筑师；35岁扩大生意被骗，欠债。走投无路的他闯进一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

不是什么性格的可以做销售，而是做销售需要具备什么能力！

一、信息收集能力：敏锐的观察力和洞察力

我认识的一个非常厉害的销售经理，收集信息的能力非常强大。他每次去陌生拜访客户的时候，进办公室的时候会打量办公室的布局，客户的办公桌，书架的书等等，通常拜访一次回来，就知道这个客户吸烟是哪个牌子，喜欢喝茶还是喝白水，看不看书，都是什么类型的书，喜不喜欢养花等等的习惯。为再次拜访提供的素材和话题，这样下一次再去拜访的时候就会收集到更多的资料，逐步拉近与客户的距离，让客户感觉到他是真心为客户考虑，而不是为了卖产品而卖产品的。

乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”其实销售不仅仅只是卖产品，更多的是建立一种良性沟通，毕竟销售都是想做长久的买卖，而不是一次性的产品销售。

二、推销自己的能力：发名片，发短信

遇到你的客户请记得发名片，当然如果你们很熟，那就没必要了，要知道，销售很多时候都是需要建立一个从陌生到熟悉的客户关系。拉不下脸推销自己如何能将产品销售出去？

在公众场合，请记得多带点名片，让别人都知道你，这样除了你主动出击之外，还可能会有客户主动联系你，拓展你的客户群。

三、沟通表达能力：理解问题，解决问题

销售更多的时候就像“孙悟空”，自身本事过硬，但沟通协调能力更需要优秀。为什么呢？因为很多时候公司给你的权限是一定的，要想做成一件事，就需要调动公司内部的资源，客户是无限的，公司资源是有限的，你如何说服公司将资源倾斜给你呢？

孙悟空为什么每次遇到妖怪打不过，就去找更大的神仙帮忙呢？因为这些妖怪有背景，不能随意得罪。就像我们不能轻易得罪客户一样，客户提出的需求我们这个层面又提供不了帮助，怎么办呢？请领导出面吧，这个时候领导就是“武器”，怎么用好这个“武器”就要看你的策划能力和沟通表达能力了。

四、抗压能力

销售是一个与指标挂钩的岗位，从事在一线，需要承受的压力就会非常大。并且销售是一个工作时间非常不固定的岗位，经常7*24小时在线等待召唤，可以说销售基本上属于随叫随到的岗位，看似轻松，实则承受的工作量和工作压力非常的大。

销售经常需要承受夹板气，就是公司传递的压力和客户传递的压力都需要销售去承担，分解，消化，没有一个强大的内心是不行的。

开拓客户也是一个非常苦难的工作，“闭门羹”是家常便饭，很多人销售干不长久就是因为承受不了别人的脸色和无理的要求，觉得自己就像“孙子”一样的干活，还天天被人指指点点。

销售不好干，但销售的确又是一个非常锻炼人的岗位，从事过销售工作以后，自己的眼界、表达能力、看待问题的方面、观察能力、分析能力等都会有很大的提升，前提是需要忍受很长一段时间的磨练。

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懂得为人处世，懂得是非，有更好的语言表达能力。性格偏幽默，说话有吸引力。