应届毕业生销售行业如何选择

行业的选择如果能够跟你自己已经拥有的知识和技能相关，那是最好不过的了。但这也非必然。因为比行业更重要的是销售工作本身，其实如果你真的适合销售，行业和产品背景又怎能限制你的成功呢？但在此之前一定要了解销售是一个什么样的工作。

销售工作通常有一些比较典型的特点。比如与人打交道是没错，但这种与人打交道又不是普通的与人为善，和睦相处。而是一种主导性的、竞争性的交际关系。这种人际关系是充满压力的。销售需要经常在外面跑，甚至频繁出差，对人的身体和精力是绝对的挑战，需要一个人保持充沛的精力。

许多咨询的案例证明，通常不适应销售工作的特征有：脸皮薄、怕求人、怕被拒绝；不喜欢有目的往；受不了勾心斗角、明争暗斗；缺乏进取性、主动性。你是否会具有这样一些特点呢？

职业规划中的人职匹配理论告诉我们，只有一个人的性格和能力特点与职业所要求的相匹配的时候，他才能在职业的发展中获得成功。比如就销售而言，内向型的人是不宜从事销售工作的。因为首先内向型的人就是思考多于行动的，他们没有外向型那种敏捷反应力和八面玲珑的交际手腕。更重要的是，内向型的人更需要安静的环境来恢复和储蓄精力，他们比外向型的人更容易消耗精力，这是基于人不同生理特点决定，这也是已经被无数心理研究所证明的。所以，你是外向型的，还是内向型的人呢？

对市场营销从业人员的要求

年龄、学历、性别不是营销人的门槛，只要你有激情，热爱营销人生。

1.心理调节

① 培养积极的人生观，反对消极的人生观。

② 乐观，是积极人生观的表现。

③ 坚韧，坚信事业必定成功，是销售人员的精神支柱。

④ 善于调剂、单调乏味的工作确实会令人生厌，适当交换工作内容，保持旺盛的精力。

⑤ 自励，无论谁，受到小鼓励，都会拿出精神来做事。自己鼓励自己也是必不可少的，自励的原则是目标的实现。

2、 言谈举止

① 适应性强，具有良好的判断力和常识。

② 良好的记忆力，能记忆当事人的面貌及名字。

③ 广泛的知识，具有幽默感，敏锐的观察力及独到的见地。

④ 高雅的举止，性格优良。

⑤ 魅力的举止，坚强忍耐力。

⑥ 严谨、礼貌，给人良好的印象及好感。

⑦ 机警而可随机应变。

⑧ 谈吐有分寸，流利动听。

3、业务能力

① 必须有能力去接近未来的客户。

② 必须有能力将轿车的技术性能及优势很技巧地呈现出来。

③ 必须有能力激发客户对自己的信任感。

④ 必须有能力激发客户对其所销售的产品产生占有欲。

⑤ 必须能够把握客户对轿车占有的愿望成熟到什么程度。

⑥ 体态、仪表、服饰等也是销售人员的必备基本素质。

这些都只是泛泛而谈。简单的销售技巧和基础的经验、知识。良好的心态和对对工作的热忱。特殊行业还需要一定的专业知识掌握。

销售crm该怎么选择呢？

楼主，销售是企业的关键，再好的产品如果销售不出去也是枉费心机，合理的选择一款crm软件对企业销售管理是十分有帮助的。根据你们公司的情况和我对crm软件的了解，我推荐你们使用管理123 CRM经典版。CRM经典版以客户为中心，设置了跟单记录功能，可辅助销售人员快速填写销售日报，企业管理者也可方便地了解业务人员的销售情况，即时快速把握企业的销售状况，作出相应的决策。同时管理者可对业务人员的销售日报进行相应的置评，对销售过程给予一定的指导意义。最重要的是每月只需100元的投入，投入小见效大，相当实惠的。
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