选择国际营销渠道成员的标准有哪些

其选择主要依据以下几方面
（1）资产实力。中间商及零售商应有良好的财务状况, 有一定的资金实力和抗风险能力。
（2）经营能力。中间商及零售商应拥有覆盖程度较高的销售网, 具备较强的销售功能和服务功能。
（3）辅助功能。中间商及零售商在运输、仓储等方面的设施和管理须符合跨国公司的标准。
（4）资信状况。中间商及零售商应具有良好的经营作风和经营业绩。

成员之间良好的渠道关系是国际营销企业所期望的, 然而建立、发展与维持国际营销渠道成员之间的良好关系却绝非易事。因为它毕竟是两个或多个独立的、基于不同文化的利益实体之间的合作。虽然大家有一个共同的目标, 但是由于文化、利益、个性上的差异, 产生磨擦甚至冲突都是很自然的。
(1) 在权力距离较小的文化中的企业会更频繁地沟通, 更强调面对面地商谈; 而在权力距离较大的文化中的企业则更依赖于势力较大的一个渠道成员安排运营程序, 制定整个渠道的规则和政策。
(2) 在权力距离较大的文化中的企业更倾向于使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动; 在权力距离较小的文化中的企业则更倾向于使用非强制性权力而尽量避免使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动。
(3) 在高度个人主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着更多的冲突, 对冲突的容忍度更高; 在较高集体主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着较少的冲突, 对冲突的容忍度也较低, 另外, 即使有冲突也尽量使它不显现出来。
(4) 在强夫权主义文化中, 渠道关系中存在着较多的冲突或磨擦, 渠道成员之间的合作水平也较低; 在弱夫权主义文化中, 因为有较少的冲突或磨擦, 所以渠道关系更合协, 有着更多、更高水平的合作和良好的私人关系。
(5) 处于强不确定性躲避文化中的企业在信息交流和产品交易方面更强调正式的程序和规则; 与此相反, 处于弱不确定性躲避文化中的企业则在信息交流和产品交易方面更灵活, 经常基于口头的君子协议。

如何理解跨界思维里面的客户思维

一、覆盖人群要广

如果要达成合作，首先一定基数的用户群体是要保证的，否则就没有了合作的意义，即使双方都想要达成一定的目的，没有基础肯定是难以带来效果的。

二、用户重合并非很大

双方的合作建立在用户群体有一定差异的前提之下，因此过多的重合会使得合作效果大打折扣。很简单就可以理解，双方合作都是想要开拓新的市场与客户群体，但是如果彼此间的客户群重合较多，就失去了合作的意义。

曜能量的跨界营销怎么玩儿的？

（1）行业活动的跨界——ChinaJoy
作为一年一度游戏界盛世的China joy在7月30日在上海国际博览中心举行。China joy作为一场汇聚无数游戏玩家和行业精英的超大型会展，吸引行业内各个企业蜂拥而至，一展身手。而7月29日曜能量作为官方唯一指定的饮料赞助商，现身China joy行业峰会，为游戏界行业巨头激发能量。作为官方唯一指定的饮料赞助商，曜能量借助这China joy展会这一优质平台展开一系列的营销活动。利用游戏英雄人物，在曜能量上演“英雄对决，谁与争锋”的cosplay表演，当然还