市场营销计划一般包括哪些要素?

我觉的市场营销计划主要应该包括：1制定销售的渠道，比如销售的方式是什么，还有利用那些传媒进行宣传，是面对面的销售方式，还是利用网络或者其他介质2给销售人员制定好销售的目标还有价格，以及毛利率方面的规定。3预估一下销售这些产品需要的费用，并加以控制。4销售本项产品的卖点是什么，与同行之间的竞争优势是什么，这项产品有那些潜在市场，根据这些划分区域。5是否要对此产品进行演示，还有相关销售人员的演示培训等等

如何选择恰当的调查方式

（1） 市场调查研究基本概念
市场调查研究是现代咨询活动的一个重要领域，它是运用科学方法收集、处理和分析有关市场信息，提出市场营销计划或活动方案，为科学决策提供依据的过程。
市场调查研究的内容包括三个主要方面：
● 市场环境因素调查
可分为国内市场环境和国际市场环境。具体调查内容包括政治环境、经济环境、科学技术环境和竞争环境等。
● 市场消费需求调查
具体包括消费者心理、消费者购买力、消费者购买行为为等调查内容。
● 市场营销组合调查
具体包括产品、价格、销售渠道和促销等方面的调查。通过调查，可以掌握有关商品销售的基本要素信息，制订相应的市场营销策略。
市场调查一般可分为三个阶段8个步骤，即：预备调查阶段（初步情况分析；非正式调查）；正式调查阶段（决定收集信息的方法；准备调查表；抽样设计；现场实地调查）；数据处理阶段（整理分析资料和信息；提出调查报告）。
市场调查研究的基本方法有：
● 全面调查法
对市场所有要素进行全面调查，以便掌握市场整体趋势和存在问题。由于该法费时费钱，一般不常用。
● 重点调查法
根据调查研究的目标的和主题，选择重点对象进行深入调查。
● 个案调查法
以消费者个人或家庭作为调查单位，调查消费者的消费心理、购买动机、购买力和购买行为。
● 典型调查法
根据调查性质和目标，有意识地选择典型作为调查对象进行调查。典型调查是根据调查人员主观选定的，而抽样调查是按照一定的规则取样，两者有区别。
● 抽样调查
根据一定的规则进行抽样调查，分随机抽样和非随机抽样两类。随机抽样包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样。非随机抽样包括系统抽样、定意抽样和配额抽样等。
● 专家调查法
通过召开专家会议或函调方式，听取专家的意见和判断。其中特尔斐法是一种常用的专家调查方法。
在实际的市场调查研究过程中，应根据具体调查目标和对象的不同而采用不同方法。要求调查范围广泛，可采取全国调查法。要求调查深入，可采取个案调查法。要求调查结论具有一定权威性，可采取专家调查法。
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什么是被企业选定作为市场营销对象的细分市场

首先是做产品定位和渠道定位，比如玩具，是几岁到几岁的小孩玩的，先把目标消费者选择和设定好； 然后进行渠道定位，就是有谁来买你的产品，产品生产出来后不可能是消费者来厂里订货，这就需要渠道分销代理，比如说高档休闲食品可以做超市、专卖店、但是农贸市场就不行，调味品可以做农贸市场，超市、便利店，等等，就是和产品相对匹配的代理渠道； 还有就是地域、文化等划分，南方食品或者产品到北方是否适合，北方的裘皮大衣肯定不能去海南卖，城市农村等因素都是对市场营销对象的细分研究