怎样推销空调

依我个人意见1对象应该没有空调或空调太老了2应尽量美化自己推销空调的优点和特点3要有什么售后保修和包换4即使自己的空调很烂也要找些更烂的空调做对比5销售时注意自己的言语个神态

请教中央空调的销售工程师所具备的条件

你所提的问题，是所有中央空调销售的痛苦的事情，因为这个你们不太好去学，这个是需要体会的，你想了解，首先你需要多去工地，跟施工人员打打交道，多问，多看。有机会动动手，这样，技术就不成问题了。
二，设计就拿别人做好的图纸研究。
三，如果你只是做销售员工，以上就够了。如果超出员工这个范围，那这些就还不够了。

现在做中央空调业务有前途吗？

现在的人生活水平越来越高，家中装修越来越漂亮！选择安装中央空调的人越来越多，因为一个中央空调可以带好几个房间又不占地方，还美观，看图片就知道了。

懂行的人，安装中央空调，都知道这空间利润还是很大的。所以我个人觉得做中央空调业务，还是比较有前途的。

一个优秀的中央空调销售员需要具备哪些基本技能。

司在某某方面做得还是不错的。员工已经开始有了“公司荣誉感”。
　　---这时候，对员工的最好的激励就是认可他的工作成绩。但需要注意：员工此时的价值认可一定要和他本人年龄相仿、工作时间相仿的同龄人进行比较。
　　---能力发挥阶段 在第三个阶段，员工能力的充分发挥有赖于“两个授权”。第一个授权是对于公司既定战略、目标、策略在实施过程中和这位员工相关的部分，提供他提出自己工作思路和想法的空间和机会，授权他就局部的管理工作进行具体的改进。第二个授权是鼓励他对公司整体的发展战略、管理流程、组织结构、企业文化等方面的问题提出自己独立的思考，并授权他在一定的范围和时间内，的价格和人事、管理权。
　　---在这一阶段，着重挖掘的是员工在管理能力、综合素质、分析问题和解决问题方面的潜力。
　　---价值提升阶段 在很多情况下，这一阶段是第三个阶段的延续和结果。在这个阶段，重要的是“两个评估”。首先要评估这位员工是否有一定的管理才能、良好的沟通技巧、成熟的工作方法、进取的工作态度，是否善于管理团队和协调人际关系，总之，看他是否具有进一步的管理潜能。第二个评估是这位员工的实施能力（执行力），即把想法变成现实的操作能力。企业管理实践一定要见效果。要当心的是“眼高手低”的人，“用心是好的，结果是差的”和“理论上是可行的，操作中是不可行的”那类人。
　　---对于大多数企业老总而言，用24个月的时间就足以看清楚一个人。当然，如果是从一家企业跳槽过来的员工，尤其又从事同一性质的岗位和工作，则某些阶段可以逾越。
　　---如果一个员工上任一个岗位6个月有余，还不能胜任工作，做出业绩，在通常情况下，这个员工是不会再在此岗位上创造出应有的价值了。这个时候，还是早点换人。如果一个员工在一个岗位上工作1年而且业绩明显，要想留住他，或者说，让他发挥更大价值，就早点给他换上更大责任同时也有更大权利的岗位，让他开始新的价值生命周期。

空调销售技巧

原发布者:何模伟

空调销售技巧
促销员职业能力的基本要求：
促销员三要素。　　
一、攻击力。　　
好酒不怕巷子深是一句老话，但是对于现代商品行销而言，产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力；各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性；而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前；尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。　　优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外，尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的，完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责，那就是完成销售目标，我们十年前打开samsung白色家用电器华东市场时就有个口号，叫“数字是人格，目标是生命”，促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。　　
实例一：有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单，时不时提醒消费者“开票好吗？”就是一种攻击力的表现，比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员，一定成交率高。　　
实例二：有很多销售机会，促销员攻击力强的就能做成生意，例如顾客满意一款商品，但是带的钱不够，促销员就先自己代有的业务员会在小商品市场里物色促销员，那里个体户打工妹攻击力强，经过培训，的确能干。但是全面