觉得市场营销与汽车营销那个相对好就业？

市场营销是在创造·沟通·传播和交换产品中，为顾客·客户合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为过程。 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。 你就没有搞明白二者之间的关系，市场营销是一个大的概念，包含着汽车营销，不过我个人建议你自己选择一个自己比较感兴趣的行业，那样干起来才会有动力，要不然老师跳槽！！！

为什么说汽车消费者需求是汽车营销活动的起点和中心?

套一句比较时髦的词就是‘市场’。汽车所有的营销活动为的是什么，为的是把汽车销售出去，企业要盈利的，汽车销售给谁？ 不言而喻，当然是汽车消费者。所以说汽车消费者的需求，是汽车营销活动的起点和中心。

汽车营销

汽车和营销方面的知识都有，我以前就是读这个专业的。 课程方面有汽车构造，发动机工作原理，汽车零配件及材料，汽车保险，专业英语，高等数学，公文写作，市场营销，市场调查，基础会计等等，还有些记得不是很清楚了。 就业方面有很多选择，在汽车4S店就有汽车销售，维修接待，车险销售，市场策划等都合适，还有广告公司方面的策划也行，凡是销售类的，和跟汽车有关的行业都可以发展。

汽车市场调研报告的概念

市场调查报告是运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、判断，为企业营销决策提供依据的信息管理方案。房地产市场调研报告就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。

这些是四级汽车营销师的复习题目。帮帮忙？找一下这些答案。

1.何谓市场调研？

答：

①市场调研是以市场为对象的调查研究活动。

②它运用科学的方法为目的、为计划、系统的客观地收集记录、整理和分析市场信息。

③它是了解市场现状和发展趋势。

2.汽车行业市场调研的作用是什么？

答：

①了解各自产品的市场份额情况

②了解竞争产品的市场份额情况

③了解各自的销售商务政策

④了解各自的促销策略和政策

⑤了解各自队伍的能力和水平

⑥了解各自的销售氛围布置情况

⑦了解后续产品的上架和情况

⑧了解重大促销活动的安排

⑨了解客户消费的方法和产生的变化

⑩对竞争对手经营情况进行信息收集

3.汽车市场调研的步骤和如何实施市场调查？

答：

①确定调研目的

②确定调研内容

③确定调研要点

④拟定市场调研计划

⑤收集调研资料

⑥整理调研资料

⑦对调研资料做出综合分析

⑧写调研报告进行信息收集

4.跟进客户的步骤.

答：

①认真聆听客户意见

②用提问方式了解客户需求

③分析和帮助客户解决他们疑难问题

④反复强调他们的利益

⑤提议优惠促销建议

⑥直接用更高规格接待

5.汽车销售流程八个步骤工作要点.

答：

①客户开发

②顾客接待

③需求分析

④产品介绍

⑤试乘试驾

⑥谈判签约

⑦交车管理

⑧售后服务

6.销售顾问的工具夹里有什么？

答：

①销售顾问或助理销售顾问的名片

②车型技术参数和配置表

③报刊上对本车型的正面报道

④本车试驾报告

⑤竞争车型对比资料

⑥洽谈备忘录

⑦订单

⑧合同

⑨保险报价单及理赔程序指引

⑩按揭市批及索赔计算表

⑾精品报价表

⑿上牌程序指引

7.怎么帮顾客进行需求分析？

答：

①分析顾客的购车主要用途（休闲、上下班、接送孩子）

②了解其对车辆的配置要求（标准、豪华或其他版本）

③了解王先生的购车方式（现金还是转账）

④对品牌的好恶之处

⑤对所需车辆的关键功能（操控、油耗）

⑥在家中谁是主要使用者

⑦最快购车时间

⑧还要哪些附加要求（如精品、用品加工等）

8.寻找潜在客户的十个办法。

答:

①从用车的人中发掘

②利用顾客名单直接拜访

③通过展示厅联系

④请客户转介绍

⑤通过报刊、互联网查找

⑥利用自己名片、朋友发向交际圈

⑦参加各类汽车文化活动

⑧参加政府或单位招标活动

⑨车展会

⑩通过产品服务及维修人员反馈信息