怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径？

贷款销售现在社会上非常多，有各大银行的贷款销售，也有各贷款公司的贷款销售，不管那种贷款销售，前提都必须在法律允许的范围内进行，不能有高利贷、变相高利贷等违法贷款销售等行为。作为新的贷款销售人员，必须明确这一点，这是重中之重。在国家鼓励创新创业的大环境下，贷款还是有极大的需求的，这就为贷款销售打好了群众基础，所以，不用发愁贷款销售没有市场。但要做个好的贷款销售，除了把产品销售出去以外，还得保证贷款能及时全额收回，这就要求在贷款销售之前考察好贷款对象，包括贷款对象的收入能力、信用程度、贷款用途等等，了解清楚以后再发放贷款。发放贷款以后要不定期跟进，时时查看贷款使用情况是否和之前说好的情形大概一致，并评估是否有违约或者使贷款无法收回的情形出现，如果有，要及时收回终止贷款协议，及时收回。再成功完成几次贷款销售以后，就可以主动去找项目进行贷款销售，这就要求贷款销售员有足够的知识储备和投资经验，能判断项目的可盈利性，充分预见贷款收回的概率。做到这一步基本里好的贷款销售就不远了。

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。新员工一到银行上班，分配到了信贷岗位，要尽快熟悉银行的各项贷款相关制度、规定、流程，只有熟知了所有和贷款关联的知识，才能在今后的工作中灵活运用。如果客户问你个业务，你一下语塞，还要去查阅资料或者问同事，那真是贻笑大方了。

其次，向银行老员工学习，听听他们的经验，看看他们的工作流程。新员工不管在银行分配到哪个岗位，就觉得非常束手无策，不知道从哪入手，这个阶段只能不懂就问，观察老员工的工作方法和流程，拿着笔记本记录一下老员工强调的贷款重点注意事项和疑问难点的地方。

第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你办理。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

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