如何打开塑料销售渠道

我是做文具的，我的做法是： 先分析自己的产品优势与劣势，适应哪种市场，再分下面几步 1、市场调查，把你计划区域内的“准客户”跑一遍，并做笔记，这一步是要是收集资料，了解市场容量 2、仔细筛选，有侧重占地分出“准客户”、“意向客户”、“潜在客户”、“无用信息” 3、“准客户”就是主要的目标客户，先拿下这部分；“意向客户”大概暂时对你的产品不太感冒，也要多联系，先交朋友，下一部就好说了；“潜在客户”就更要看他有什么需求，在可行的情况下满足他；“无用信息”就是根本不会点你的那种，先不要理他们，因为现在没有那么多时间“感化”他。 4、重点是对客户真诚，事无巨细，客户的事比自己的事重要，也就是要拿客户当盘菜。 5、时不时的给客户点好处，让他知道你想着他，这么一来时间长了就是朋友，而不仅仅是利益关系了，以后想不给他发货都困难

想做塑胶贸易

做塑胶贸易有几个问题要解决：
1、做什么塑料？塑料品种很多。看你选择你的主营塑料品种。我看你选的ABS、PC/ABS、PC、PC加纤等都是工程塑料。有的是原料，有的是经过改性的。
2、你需要有稳定的货源。看你从哪个渠道进货。是代理商还是一般贸易商。代理商资格比贸易商高很多。资金量、销售量方面要求比较高。优势就是销售区域、进货价格、技术支持等等。一般贸易商只要你有一定的资金和客源就可以进货销售。
3、回到你的问题。你需要学习：塑料加工、塑料特性、塑料价格变动、知识等。还需要寻找稳定的供应商。更重点就是要开发客源。（自己找或者招聘业务员，根据自己的实力来办。）
4、塑料原料贸易，在货款结款方面，有现金、月结30、60、90、半年等。有即期承兑、远期承兑、有普通支票等。但是现金生意不多。
5、塑料生意往来资金很多，也是很多工厂的主要采购原材料，所以很多名堂在里面。行业规矩有一些。这需要你慢慢去把握。有的是老板直接负责，就比较好办；有的是采购，有的是工程技术人员说啦算。有的仓库都能说上话。有的需要多个部门协商。所以要看对方的规模。一般来讲，我做塑料的，有工厂买一包的，也有一个月订货2000吨的。当然看什么塑料品种。一般来讲ABS一个工厂小规模——几百公斤到几吨；中规模——几吨到几十吨。大规模——几十吨到几百吨或者几千上万吨。上面说的是每月用量。
6、做塑料贸易的一般是不需要混料的。混料是改性工厂的事情。或者是工厂自己回去混料。这需要一点点塑料常识。这些常识有：极性和非极性；硬胶与软胶；热塑性和热固性；相容与非相容、配色与印刷、韧性、耐温、耐寒、耐紫外、耐酸碱、加工温度等等。

利达经销店为某工厂代销一种建筑材料

(1)降了260-240=20 (元)
降价2个10元：20÷10=2（次）
销量增加了7.5×2=15（吨）
此时的月销售量45+15=60（吨）

（2）当以原价销售时获得利润：260×45-100×45=7200（元）
设销售价下降10元的x倍，可以获利9000元。
（260-10x-100）×（45+7.5x）=9000
解方程得出：x=6
销售价应为：260-10×6=200（元）时，可获利润9000元。