皮革服装有那些分类及它的销售技巧

在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　学习对象
　　1
　　服装销售员
　　END
　　步骤/方法
　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　7、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的是什么等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　8、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

做皮革销售管理应该注意哪些？

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.

哈尔滨做皮草导购员待遇好吗赚钱吗

可以赚到钱，我有个朋友在一家不错的皮草行，好的时候一个月挣2万多，不过这东西分季节，现在是旺季当然好，一般都有一定的比例分成，不过具体数额家家是不一样的，皮草需要一定的经验，这么贵的东西，谁买都是很谨慎的，所以需要很强的销售技巧。质量、工艺、售后都需要了解清楚，还要了解别人家品牌的优缺点。

在大陆销售的皮草原料有进口和国产的区分，两者有什么区别？

在大陆销售的皮草原料有进口和国产的区分，价格差异很大，品质差异也很明显，最突出的区别有三点。
　　1）进口原料和国产原料的养殖环境不一样，造成毛质的差异。一般国产毛的密度只相当于进口毛的2/3，而且饲养空间和食物的原因，国产原来特别是狐狸毛，相对于进口原料来说要容易大结成球，很难还原。虽然刚刚成衣的时候，看起来不是很明显，但是当穿了一段时间以后，这种问题会越来越明显的暴露出来。
　　2）掉毛的问题，国产原料比进口原料要多一道工序，进口的原料一般都来源于大型的养殖基地，对要取皮毛的动物集中进行人道处理以后直接就把取下的皮毛进加工厂进行首道处理。但是在中国大陆，由于养殖比较分散，他们在动物养成可以取皮毛的时候，就分散宰杀，然后用不同的方法暂时储存（方法有很多，北方主要用滑石粉，木削，硝酸盐浸水等），等达到一定数量以后再拿出去销售。这就造成在存放的期间，由于气候因素（温度，湿度的变化），化学因素（用的化学品），造成毛囊的破坏，毛皮连接不稳定。造成的结果是，进口皮草原料成衣后基本不掉毛，只是在成衣第一第二次穿的时候会有部分掉毛（做衣服拼接接合处的毛），之后就不会出现掉毛的问题。国产原料掉毛问题没有保障，一般的情况是开始的时候掉的严重一些，之后还是会持续不断的掉，只是量比较少。特殊的情况也有，我以前有个批发客户
，她在去年在北京大红门市场拿了一批兔毛的衣服，卖出以后后客户反馈说掉毛特别严重，到后来竟然出现的斑秃的现象，后来我拿了一件衣服去一个搞制革的朋友鉴定，原来是生皮存放的时候被急冻过了，毛囊全部破坏，有可能是宰杀的时候出现了大雪天，而皮又放在室外的原因。
　　3）皮板柔软度的问题，我们一般意义上的皮草都是指天然皮草，也就是说毛发是直接长在皮板上的，我们取得皮草原料的时候是连动物的真皮层一起取得，这就意味着，皮草服装，或者皮草类产品的柔软度直接和皮板的柔软度有关系。进口的原料皮板和国产的有比较大的区别，首先，我们从工艺上来分析，
　　进口的原料采用机器刮油以后，用六价的镉溶液鞣制，六价镉溶液可以很好的保持毛囊的完整性的同时最大程度的大散了皮板当中纤维的结构，让它非常的柔软，经过六价镉溶液后要用还原剂去除六价镉，然后放入大转鼓中转36个小时，最大程度的打散纤维，柔软皮板，所以进口的皮草原料的皮板都是米黄色或者是浅黄色的，做的衣服柔软，而且这种柔软的性质经过几年的存放都不会改变。国产原料现在普遍还采用弱酸蹂制，一定程度上会让毛根硬化，放入转鼓时间不能超过18个小时，因为用弱酸蹂的皮板超过18小时的摔转以后会根本上破坏毛囊，造成不可挽回的损失，所以一般的国产皮草的皮板是白色的，开始的6个月可以保持相对柔软，在自然湿度下6个月以后会有部分程度的变硬，
　　这就是我们圈内把国产皮草原料的皮板叫一年板的原因了。
　　由于DELUX 产品定位的关系，出自DELUX 的皮草产品都必须是高品质的和耐穿的，这就需要选用进口高质量的皮草原料，因为一件成衣，原料是它的第一步，也是最重要的一步，进口的原料，特别是北欧的原料由于当地皮草养殖业和皮草后处理都发展的比较成熟，出产的原料无论是品质上，利用率上都优于国产皮草原料。所以DELUX一直都选用进口的皮草原料来生产自己的产品。相信我们的固执是为了给您带来更好的产品。