对于即将从事销售职业的大学毕业生，应该做哪些准备？

第一、你应该正视自己目前的能力和身份，做销售人员不能靠所谓工资生活，为你第一个工作的工资做好心理准备。
　　第二、你必须了解自己的个性特征，了解自己所适合的销售方式类的工作。
　　第三、你现在就应该了解你希望从事的销售市场的情况，为应聘及你进入角色做好资料准备。
　　第四、你必须在有空的时候多学习一些关于销售方面的实际方法，以及尽可能多的社会实践经历。进入行业后必须不断的学习。
　　第五、你必须知道，在销售的行业中，做出业绩才是老大，才有本钱，否则，你什么也不是，连小学都没有毕业的都不如。
　　第六、你必须暂时丢掉你在大学中所学的所谓的销售知识，因为在现实中，它们大多并不适合市场，等你在工作中摸出门道后再依据你所学慢慢体现出你所学的销售知识。
　　第七、口才并不重要，有时候就是因为你太会说而失去生意，你的真诚和销售手段才是有力武器。
　　第八、学会忍耐、学会忍耐才有可能成为销售高手。
　　第九、不要把销售对象看得太贪婪、并不是每个客户都需要回扣；不要把销售对象看得太正直，大部分的销售对象都会贪点小利。找准销售对象的需要才是重点。
　　第十、这个社会上有一万个非常成功的销售高手，但是也存在一百万个淘汰者。并不是每个可以吃苦的人愿意去做销售就可以做得好的，销售需要一定的天分。

　　上面是我从事销售及营销行业10年的一点小心得，我自己也带过200多个销售人员，大学生有锐气、有干劲，这是优点，但是缺乏智慧及信心。好好准备一下吧！朋友，祝你早日成功。

销售入门书籍，能够提供话术感激不尽！！

销售入门书籍：
　　1，《营销规划、管理、执行与控制》 费利葡.科特勒著；经典的营销圣经，用来理论垫底；
　　2，《进入行销界》（美）来尔斯泰尔，一些基本概念的熟悉，要背的；
　　3，《促销策略》促销策划是营销人的基本功；
　　4，《营销经理》以经理的眼光看全局和了解营销管理；
　　5，《整合营销传播》（美）舒尔茨，跟高手谈话的话题之一，也是了解广告实力的一个工具。
　　6，《微观经济学》（美）萨缪尔森，了解微观经济规律，就是了解企业的经营规律。

销售技巧是什么？

销售技巧就是当你面对不同的环境不同的销售对象时 你能把你产品销售出去的所运用的方法，销售的技巧很多，要看不同的情况而定，有面对面的销售，有电话销售，网络销售等，不同的销售所运用的方法技巧就不同，就比如面对面的销售，销售的问题会出现把握不到顾客购物心理，开始销售和引发顾客购买欲望的语言技巧欠佳，销售人员不能巧妙的回答顾客询问，遇到顾客抗拒点不能很好的应对处理，销售人员被动心态，没有征服市场的欲望，销售人员讲解半天不能提起顾客对产品的关注度，如果你能处理好这些问题，那你也掌握了一定的销售技巧了，如果你想很好的掌握销售技巧，建议你咨询成都大势管理顾问有限公司，是专业的咨询与培训机构，希望你早日解决这个问题！

我该如何销售

同行，你应该首先定义下销售对象，针对销售对象的实际需求进行各种的推销活动。（虽然只有寥寥一句话，但是各种道理要你自己琢磨。分析市场风险不能胡乱听信他人，要自主思考的销售方案，根据实际情况去进行销售的投入方案。）