销售方面的知识

原发布者:horacefan

销售摘要一、销售的境界：1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为忙，而是因为有方法。二、销售之王——乔·吉拉德的经验：1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、切记“马上回电”；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。三、优秀销售的六大特点：1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深厚；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。四、销售之道：1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。五、销售不追踪，最后一场空。研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何做好跟踪与市场：1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望；5、先

有谁知道关于销售的一些好的书籍，介绍几本，看看。增加点知识。

《世界上最伟大的销售员》，《陈安之全集》，《攻心销售》，《羊皮卷》
以上推荐的书籍需要反复看，至少20遍以上你才能真正领吾到给你带来的能量有多大，特别是《羊皮卷》被誉为商业圣经！本人从事销售5年有余，每天必读《羊皮卷》。只有把书中的观点融入到血液里，融入到意识中，融入到精神里，他才能给你带来帮助，否则只是知道了，一切都是表面的，没用多大实用价值。

怎么做好销售

我自己的一点销售心得：

1，了解销售的特点。

2，了解你所要从事的行业特点。

3，了解你所销售产品的特点。

4，了解你的竞争对手情况。

5，总结一份自己的产品介绍方案，突出产品的特点以及优势。

6，与老业务员多交流。

我想成为一名业务员,请前辈指点?

你好！能够耐心倾听顾客的述说也是比较高的修养之一。当然，把产品的特点充分地展示给顾客也是你成功的关键。要有耐心，有时不是一次或者两次就能解决的了，或者有的顾客会对你抱怨，等等，很多的问题会让你无法忍受，但是为了某个目的，你必须做到！
再者，说话方式也是一个非常重要的问题，因而也出现了比较大的业务员水平差距。找几本关于人际交往方面的书、或者卡耐基 《人性的弱点》和《人性的优点》，不要悲观，任何人都是从不会到熟练的过渡，相信自己能够成功！平时多看看、多听听、多学学。祝好，顺祝周末快乐！