中央空调销售工程师的疑问 前辈来！ 朋友做这行，他建议我做他这行！请懂中央空调销售工程师的来解答！

任何行业做销售都是个综合能力的考验，中央空调更是一个以技术为主导的市场，不知道你是否是相关专业出身，如果不是就要先了解些有关中央空调常识方面的，多关心市场动向。还是那句话知己知彼百战百胜，尽快熟悉自己和对手的情况。现在电子商务那么发达，相比几年前来说要容易的多，以前需要各种各样的关系需要慢慢打理，总之推销产品不如推销自己，先和客户成为朋友，不管他有没有买你的产品，只要你能为客户解决问题，让客户了解你，客户就一定会记住你的。

如果你是做中央空调厂家销售的，怎样快速与经销商建立交易？

那就要看你们品牌的知名度，招商政策，售后服务，个人销售能力等综合因素决定了大的销售量。而个人销售能力取决于你的工作态度，销售水平，及投入时间。要想快速上量就应该抓住哪些能产生80%销量的20%的重点客户突破。

如何经营好日系品牌的家用中央空调专卖店？

1.做好店面装修和规划，打造自己或者品牌的核心元素

2.做好店面员工的培训

3.设计好经营管理和盈利模式，激发员工积极性

4.做好线上与线下的结合，打造属于自己的私域流量，提高销量

5.做好售后

谢邀，首先开始是一声叹息吧

现在不管是哪个国家的中央空调品牌，做起来都不容易啊，市场饱和度非常高了，再加上今年疫情影响，很多小公司已经支持不下去了，开始倒闭了。

刚刚看了有网友回答的12345几点，都没错，总结的也非常好，那我就针对他这几点再来说一下吧

1：其实现在很多消费者选择中央空调的时候，先选品牌，再定价格，所以品牌知名度非常高的在销售过程中优势还是非常大的，日系的大金、日立、东芝等，品牌知名度都非常不错，那至于打造自己的核心元素，那这个估计需要几年或者十几年的时间来进行了，像我们公司，合肥数一数二的公司，也花了十几年的时间才有一定的知名度。

2：培训非常重要，要是自己都不懂中央空调知识，那跟客户也没法沟通的，最后还是会失去客户，其实培训的目的就是让你比客户多知道一点就行。

3：激发员工的积极性，那就是让员工有盼头，但是个人感觉现在中央空调的价格透明话，业务员拿的提成并不高，很多公司是吃返点的，那这个对公司有好处，对于员工没啥好处，除非老板舍得割肉。

4：必要的广告还是要做的，广而告之，当有一定的规模的时候，就是所谓的私域流量时，有时候转化的就非常好

5：至于售后，中央空调基本都是厂家售后，所以不需要经销商担心。