做医疗器械销售还是医药代表销售？

医药代表大体可以分三种，外企、国企、民企器械可以分两种：外企、民企我做过其中三种，我的感觉是外企药代：底薪高、奖金偏少、压力大（不同产品差别大）国企药代：底薪相对外企低、奖金可以、压力小民企药代：底薪低，奖金差异大，能力强弱马上能见。唯一好处是，机会，能有在年纪轻轻就主管、分股份的可能性。外企器械：总人数相对药企少，相对压力小，收入高，不用天天终端那里，在经销商那边好处多多。但很难往上走。民企器械：同民企药代。

第一次做医疗器械销售，该怎么寻找客户？

医疗器械服务于健康，服务于医疗。它种类繁多，它的涵盖了所有外科，还服务于一些影像检查。首先要熟悉你经营的医疗器械种类，规格，价格，以及这个领域里的竞争对手。以此确定销售对象，路径，策略，分析客户的多样需求。通过各种媒体了解客户背景资料。以及客户内部采购流程，权利分工，采购重点岗位人员职责权限。做好大量细致的工作后开始第一次拜访。销售是一个漫长的过程。要走过丛生人到熟人，到朋友，到合作伙伴的过程。做到了这些才有可能是一个成功的销售。

如何向医院推销医疗器械产品？如何发展当地的经销商？以这两个单位为对象，怎么入手？怎么说

如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。
如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。