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销售分析怎么写?

2021-12-02 12:11:35营销对象1

做销售分析必须要有销售数据? 你先把自己的销售计划从新写写吧! 每个月的投资利益率是多少?计划销售利润是多少?完成了多少? 什么原因没有完成?你降低的价格后和原计划的利润相差多少? 差额是多少?怎样改善? 销售分析大体上的内容就是这样了!

谁能告诉我营销报告怎么?

  如何写好年度营销报告  

年度营销报告是一个公司最为重要的文件,一般来说它分为三个部分:年度总结:主要强调公司的营销现状及取得的成绩;存在问题与对策:主要对年度存在的主要问题提出解决办法;来年的规划与计划:第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。
   

必要的话可以有一个补充,如远景展望,主要解决大家对未来的信心,关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的,信心比黄金更重要,其实一个企业又何尝不是。  

报告的负责人是公司的营销老总,可以组织公司的相关营销部门先写部门报告,在此基础上进行总结,对于缺少经念的下级部门应给予指导。
    

年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括,语言要简单,以肯定成绩为主。如主要销售额,主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。一个公司的营销报告,大公司在十月份就肯定会开始,中小企业很多到十二月份才开始,其实要想第二年有一个好的开始,早一点对本年度进行总结、分析,来年一定会做得更好。
    

第一部分:年度营销总结:  

一、200N年的营销现状内容  

(一)、产品的销售、开票、回款及应收帐现状  

1、与200B年的销售情况对比;  

2、开票、回款及应收帐与200B年对比;  

以上可以图表加文字说明。  

(二)、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构  

1、公司产品销售结构状况,以利分析公司结构风险,营销与生产匹配;  

2、公司剂型结构,以利分析公司结构风险,营销与生产匹配;  

(三)、市场规模及主要产品销售现状,将各产品的市场销售进行统计,以利布局分析。
    

(四)、退换货现状  

各品种的退换货占销售量的比率,主要退货区域及退货客户,以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况,还可以分析市场的管理及心态等。  

(五)、公司产品渠道分销现状:这里主要要作客户分析,如销售占比、以利市场调整。
   

 

(六)、主要产品的竞争地位及现状  

可以和你的主要对手对比,长沙彩虹企业管理咨询孟庆亮做品牌一般是全国盯第一,区域盯第一策略。  

二、200N年营销工作取得的成绩  

这个可以涉及企业营销的很多方面,如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新,品牌推广,促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面,一个企业要发展首先是应总结优势,然后才是总结教训,一定要扬长避短。
    

第二部分:问题与对策  

三、200N年营销工作的问题及对策  

(一)、产品问题及对策:主要产品应分开来写。  

(二)、价格问题及对策:只有管好价格才能有钱可分,分钱永远是最重要的事情。  

(三)、渠道问题及对策:中国绝对多的企业都是渠道问题。
    

(四)、促销问题及对策:一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的,每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。  

(五)、培训的问题及对策:培训是最好的投资,一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。  

(六)、基础工作不好是常态,但是一座大楼的高度确是基础决定的。
    

(七)、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态,一定要注意。  

(八)、销售人员:决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员,因此应高度重视。  

(九)开票和应收款:控制风险是做生意的永远第一要务。  

(十)、其他问题:如宏观环境所产生的风险与机遇,环境变化是物种灭亡的主要原因,很多企业也是这样死掉的。
    

第三部分:规划与计划  

四、200M年总的营销目标及分解  

(一)、总目标 

 

1、总商业销售目标:略  

2、总开票销售收入:略  

3、总销售回款目标:略  

4、利润目标:略  

5、市场目标:略  

(二)、销售数量及分解:  

公司产品销售目标:略,各市场销售计划详细分解详见附表  

(三)、各市场回款分解:(单位:万元)  

(四)、200M年市场开发计划及分解  

分季度抓落实,各市场报详细计划。
    

五、200M年总的战略方针及营销策略  

(一)、战略方针:简单明了的战略概述及目标。  

(二)、营销策略  

可以在以下八点为主展开:产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略:基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。
    

六、200M年的具体行动计划及费用预算  

这个可以由市场部起草,没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准,大公司可报决策机构。  

七、对各地市场的具体要求及建议  

没有具体的指导意见和要求,营销管理会象放羊。
    

八、销售政策:在制定时要坚持以下原则:  

1、易知、简从、顺道。  

2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。 

 

3、很多政策要保持延续性。  

第四部分:未来工作重点及远景展望  

1/领导者制定公司规章制度 

2/合理制定销售计划(包括销售目标,自然必要的报酬刺激是必须的) 3/进行销售培训 

4/监督销售人员业务进展(过程监督) 

5/及时针对实际情况进行补充,修改销售方式 6/统计结果(结果监督) 

7/人才是一个公司的核心竞争力。
  淘汰没有用的人,采取竞争机制,奖励人才(榜样的力量)  

这些人是绵羊,你必须把他们变成狼。     

看你的文章后,我明显感觉到你的这些人就像绵羊,他们在等待着竞争对手的宰杀。他们只会低头吃草,而全然不知狼已经来了。这和你的用人方法有直接的关系,说的不好听点就是你的用人方法造成了他们的散漫。
   

我的建议是,你把工作落实到人,把责任细分到人,完成任务的重奖,没有完成任务的重罚。而你就不要一味的去拼搏业务上的事了,你要退居到幕后,把更多的事情交给这些人去做,留下敢打敢拼的,辞掉不思进取的。通过你的艺术性领导和潜移默化的指引,把这些人变成一群嗷嗷叫的狼,那里有利润,他们就冲到那里。
   我相信这样你的企业就会有改观的。  

个人看法  

你所说的情况我认为是这样: 

1。新人进来后没有很好的强调纪律,没有很好的和他们沟通,因为连最基本的工厂制度都不遵守,这样的员工能为你创出多少利润呢. 

2。在你的员工中间有一个或更多的老鼠屎,清除他们,重新组合团队,对勤劳的员工进行适当的褒奖来鼓励他们的工作积极性. 

3。
  试着招些学历高的或做过相关行业的员工,以前做过销售的注意观察他们的生活条件(主要是看他们能不能吃苦),一周足够观察出来,如果看不出来,要通过你和他的沟通来了解他,如果是那种怕吃苦的员工,提早让他走人.   家庭条件不好的员工和新的员工要给他们舞台,因为这些员工都是有冲劲的,但是可能缺乏经验,正好你可以传授经验和产品知识.  

  相对来说你的员工以前在其他地方做过同类的工作,在你的工厂根本听不进你的培训,因为他们都认为工作经验很好了,所以在销售产品时用自己以前的经验,问题可能就出在这里了,他以前做的产品和你的产品肯定是有区别的,他们在销售时遇到挫折就开始抱怨产品这样那样的问题.对于这种员工态度消极的一定要马上沟通,讨论问题出在那里,让他们把问题都说出来,他才能感觉到你对。
  

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