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转行做销售,应该怎么找客户?

2022-08-12 14:20:34营销对象1

隔行如隔山,但隔行不隔理!转行做销售,如何寻找有效客户?没有现成答案,如果您抱着找灵丹妙药的想法,那您注定是要失望的!因为这个世界上,从来就不存在!

对于基础销售工作来讲,在互联网不发达的年代,基本上都是以“扫街”的方式来完成拓客,或者,通过“关系”进行业务前期的介绍。随着互联网时代的到来,很多的信息均可以从网上获得。但是建议,大胆走出去,走向市场一线,才能获得一手资料,有利于自己销售业务的开展。

根据企业产品情况,确立产品的受众范围,定位客户,这样销售业务才能做到有的放矢。使企业健康持久发展,不是灵丹妙药所能救的,也不需要一万招的套路,而是以不变应万变!这个“不变”,就是品牌!就是给目标顾客一个不假思索选择的排他性单一利益点。

那么,如何理解营销的本质?

四句话:瞬息万变,以不变应万变,万变不离其宗、随机应变!

何谓宗呢?

宗就是家里摆放祭祖灵位的地方。这个地方轻易是不变,即时位置变了,祭拜的对象也不变。

那么,营销的宗是什么?

营销的宗是利益交换。

道德经云:上德不德,是以有德,下德不失德,是以无德。 •德=得=获利。翻译成白话:最好的获利就是不获利,所有能获利,最差的获利就是不失去任何利益,从而得不到利益。

营销之宗,含三个问题,按照重要性依次为:

(1)和谁交换利益?

(2)交换什么利益呢?

(3)如何交换利益呢?

操作营销的三个基础问题。换言之,天下营销,林林总总,也就是这三个问题。

树立正确的观念,正确看待客户开发、管理与维护 —做业务,先从端正观念开始。

— — 山无常势,水无常形,销售要有自虐心态!

世界上99%的企业是相同的,1%的产品卖的不同而已。 —购买的是信赖:陌生人给你10000元,你敢不敢接,一般不敢!—----只要别人不接受你,你有在大的本事也使不出来。

没有最基础的信赖,一切皆枉然

做销售业务,先从了解基础产品开始,坚定信心,相信努力就能成功!

产品基础问题:

花繁柳密处拨得开,才是手段 风狂雨急时立得定,方见脚跟。不要被自己吓倒,销售业务就能很快开展起来!

首先我们如果做销售的情况下,是选择一个领域销售什么产品,把产品定位,锁定为什么样的人群?是大众化还是个别化?那首先呢,先给我们自己个人定位,这个行业你喜不喜欢?如果喜欢的情况下就全力以赴的去做全身心的投入,第2点,要找准客户,找准目标客户,那怎么去找?产品定位完之后,这一些产品是哪一个人群需要的?举个例子,如果我做的是女性市场,那我首先第1个目标就是要找女性,因为这个产品只有女性能用,第二,那我的产品价位是什么样子?那我就是要找,哪一些人能够适合购买这些产品这些。产品适合哪样的人群?适合什么样的人群?适合什么样消费的标准?那只有这样的情况下呢,我们就可以锁定客户了,那怎么去锁定呢?就是在生活中或者在现实中或者互联网上去沟通客户,沟通客户的时候要多听少说,问你想知道的说对方爱听的,跟他达成一个共识,也就是说有一个共鸣,这样的情况下呢,你就能够跟对方有一种沟通,让别人感觉你不是在做销售,这就做到了不销而销,把产品一带略过,讲一个小故事,谁用的产品怎么样怎么样好,这就OK了,其余的不用谈,先成为朋友后成为顾客的关系,这就是做到了不销而销,其实有很多销售人员都把销售给做反了,去做了推销,找客户的途径有好多种快手。抖音,虎牙,酷狗,全民K歌,所有的平台都可以去找客户,都可以找到精准的客户,我们可以一层一层的筛选。

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