怎样才能更好的做好营销手段

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓一生二二生三三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心 售后做好公关 希望我的答案能帮到你:)

如何作好营销工作！

1.开朗的性格，愿意与人沟通，有耐心，细致周到，善于倾听，能站在客户的立场上，用客户的眼光来看问题

2.工作作风严谨，优秀的SALES从不懒散和拖拉，善于制订详细的周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣的予以执行

3.信心和抗挫折能力强，百折不挠，坚持到底是SALES 的精神准则，优秀的SALES 往往对自己和所销售的产品深信不疑

4.建立和维护关系的能力，他们是顾客的顾问能敏锐的把握顾客的需求，关心怎样才能帮顾客的忙，是解决客户问题的能手发与客户发展关系的行家

5.良好的沟通能力，进货谈判，促销谈判，价格制订和维护；向领导汇报工作，申请促销；SALES的工作时刻离不开沟通

6.良好的SALES还必须具备敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力和快速反应和答疑能力

7.过硬的书面表达能力和表单设计功底

8.善于学习，善于总结。掌握丰富的营销知识体系

对于企业而言，怎样才算是好的营销手段

当然并不是所有的企业做网络营销推广都是成功的，一个真正的好的网络营销策划，是企业网络营销推广成功的必要先决条件。 那么什么是真正的网络营销策划呢？其实很简单，网络是虚拟的世界，营销就是宣传，策划就是按照事先的规划制定策略，为你的产品销售做宣传，为你企业品牌提升认知度。那么网络营销策划就很好的理解了，就是在虚拟的网络世界根据预先制定的目标，制定营销的步骤和策略，达到品牌知名度提升和产品销量提升的目的。 网络营销策划能给企业带来什么样的好处呢？相对传统的渠道而言，这种好处是显而易见的。首先是成本大量降低，对于企业来说，节约成本就是等于赚到利润，可惜很多的企业决策者缺乏这种观念。其次就是。网络营销目标客户非常精准，比如搜索引擎，这种营销模式对企业来说，主要有两种模式，一是购买关键词排名：“百度，谷歌，搜搜为代表的”这些客户来源是非常精准的，虽然流量少，但是来的都是长久固定客户，甚至是大客户，这个时候企业这种通道为企业创造的价值是非常巨大的，当然我们同时还可以考虑网站优化，这种主要是对购买关键词的一种补充，网站优化整站布局的可以优化非常多的关键词，优化还有一个好处，就是不限时间，不限点击次数。这个对于目前的中小企业来说是最佳的选择。 如何来做网络营销策划？中小企业网络营销策划分为三个阶段，第一阶段是客户不了解你的产品和你的公司，这个时候就是中性策略。第二阶段是，目标客户主动搜索你的公司或者你相关的产品信息，这个阶段往往是你已经具有一定的知名度，这个阶段是品牌策略。第三阶段，就是持续不断的推广你的企业和品牌。从网络到实体，从实体到网络，将两者有机的结合起来，才能真正的把企业品牌宣传好，策划好。成为知名企业，网络营销是持续性策略。